
Лекции
8 апреля | 11.30-19.00
Голицын Виталий
бизнес-тренер
(Сочи)
Экспертные продажи в новой реальности
бизнес-тренер
(Сочи)
Экспертные продажи в новой реальности
Мечты многих риэлторов заключаются в том, чтобы клиенты сами находили агентов. С приходом интернета в этом тезисе заключается суть и будущее сферы продаж на рынке недвижимости. В этом блоке курсов вы поймете, как продавать не продавая. Узнаете о новейших подходах и техниках, которые позволят запустить стабильные экологичные продажи: без манипуляций и давления. А также секретную формулу коллаборации с клиентами, которая позволит гарантированно продавать без дожимов, сопротивлений и борьбы с возражениями. После этого вам не придется больше ничего делать – клиенты будут идти к вам сами.
Также вы узнаете:
- Как понимать потребности и намерения клиента.
- Как создать безусловную ценность продукта.
- Как продавать без отказов и возражений.
- Как нажать «спусковой крючок» в принятии решения.
Методы основаны на последних социологических исследованиях и достижениях науки в области нейрохимии мозга.
9 апреля | 11.30-19.00
Копытько Александр
профайлер
(Краснодар)
Методы влияния и убеждения в работе с клиентом
профайлер
(Краснодар)
Методы влияния и убеждения в работе с клиентом
Как убедить клиента в том, что именно вы тот самый агент, который будет с ним всю жизнь помогать улучшать жилищные условия ему, его близким и друзьям? На этом блоке курсов вы узнаете, как правильно выбирать стратегию переговоров с различными психотипами клиентов, как влиять на их выбор и решение, убеждать в необходимости пользоваться именно вашей услугой.
Также осветим следующие вопросы:
- НЛП-технологии в переговорах.
- Выявление потребностей и предложение услуг. Пошаговая инструкция.
- Переговорные техники: что работает лучше с разными типами клиентов?
- Психологические методы оценки продавца и покупателя. Прогнозирование поведения клиента.
- Сложные клиенты: от выстраивания диалога до сделки.
10 апреля | 11.30-19.00
Феликс Альберт
руководитель направления обучения компании «Самолет Плюс»
(Москва)
Лучшие практики продаж на рынке недвижимости
руководитель направления обучения компании «Самолет Плюс»
(Москва)
Лучшие практики продаж на рынке недвижимости
Этот блок курсов будет посвящен исключительно вопросам применения различных технологий продаж при проведении сделок с недвижимостью. Вы узнаете, какие техники применяются в разных агентствах, поймете, какие из данных методов работают лучше всего на рынке покупателя.
Подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Эффективные техники продаж: какие работают сегодня?
- Документооборот между агентом, продавцом и покупателем: главное и второстепенное.
- Структура сделки. Работающие кейсы продаж и взаимодействия с клиентами.
Бизнес-тур
11 апреля | 11:00-16:00
Бизнес-тур
Новостройки Сочи: от поиска покупателя до сделки
Новостройки Сочи: от поиска покупателя до сделки
Приглашаем на бизнес-тур от компании «Лето недвижимость» – одной из крупнейших риэлторских компаний Сочи.
Участники ознакомятся с ключевыми новостройками южной столицы России, узнают об особенностях продаж, главных рисках и «подводных камнях» при проведении сделок на первичном рынке.
В программе тура лекция о технологиях поиска покупателей на новостройки Сочи, особенностях документального взаимодействия с местными девелоперами, переговоров о комиссионном вознаграждении, специфике первичного рынка региона. Встреча завершится фуршетом: вас ждут вкусные угощения, отличные напитки и много приятного общения!
стоимость курсов
• ПАКЕТ ВБК VIP - 77 000 руб.
количество мест ограничено.
Курсы рассчитаны на 30 человек.
3
мест
Курс будет посвящен самым эффективным стратегиям работы с клиентами и продажам на рынке недвижимости, которые активно применяются и работают сегодня. Будут представлены лучшие технологии продаж, благодаря использованию которых вы значительно увеличите количество проводимых сделок. Вы научитесь различным аспектам позиционирования услуги и переговоров, поймете, как работают технологии влияния и убеждения при взаимодействии с клиентами, узнаете, как предугадывать поведение своих клиентов.
В программе:
- Экспертные продажи. Как понимать потребности и намерения клиента?
- НЛП-технологии в переговорах. Переговорные техники.
- Структура сделки и эффективные продажи.
Мы расширили возможность участия в курсах. Теперь вы можете приобрести VIP-пакет участника Высших брокерских курсов и получить ряд привилегий.
VIP
Оба пакета также включают: доступ к закрытому архиву презентаций, участие в розыгрыше ценных призов и подарков, спеццены на размещение в отеле Omega Sirius, участие в Весеннем забеге, участие в гастрономических презентациях клуба «Камчатка», спеццены на участие в других мероприятиях культурной программы
ОТЗЫВЫ
В случае возникновения вопросов обращаться
к Татьяне Филиной, тел. +7 (909) 590-50-17, filina@expotime.org