8 апреля | 11.30-19.00

Голицын Виталий

бизнес-тренер
(Сочи)

Экспертные продажи в новой реальности

Мечты многих риэлторов заключаются в том, чтобы клиенты сами находили агентов. С приходом интернета в этом тезисе заключается суть и будущее сферы продаж на рынке недвижимости. В этом блоке курсов вы поймете, как продавать не продавая. Узнаете о новейших подходах и техниках, которые позволят запустить стабильные экологичные продажи: без манипуляций и давления. А также секретную формулу коллаборации с клиентами, которая позволит гарантированно продавать без дожимов, сопротивлений и борьбы с возражениями. После этого вам не придется больше ничего делать – клиенты будут идти к вам сами.

Также вы узнаете:
- Как понимать потребности и намерения клиента.
- Как создать безусловную ценность продукта.
- Как продавать без отказов и возражений.
- Как нажать «спусковой крючок» в принятии решения.
Методы основаны на последних социологических исследованиях и достижениях науки в области нейрохимии мозга.

9 апреля | 11.30-19.00

Копытько Александр

профайлер
(Краснодар)

Методы влияния и убеждения в работе с клиентом

Как убедить клиента в том, что именно вы тот самый агент, который будет с ним всю жизнь помогать улучшать жилищные условия ему, его близким и друзьям? На этом блоке курсов вы узнаете, как правильно выбирать стратегию переговоров с различными психотипами клиентов, как влиять на их выбор и решение, убеждать в необходимости пользоваться именно вашей услугой.

Также осветим следующие вопросы:
- НЛП-технологии в переговорах.
- Выявление потребностей и предложение услуг. Пошаговая инструкция.
- Переговорные техники: что работает лучше с разными типами клиентов?
- Психологические методы оценки продавца и покупателя. Прогнозирование поведения клиента.
- Сложные клиенты: от выстраивания диалога до сделки.

10 апреля | 11.30-19.00

Феликс Альберт

руководитель направления обучения компании «Самолет Плюс»
(Москва)

Лучшие практики продаж на рынке недвижимости

Этот блок курсов будет посвящен исключительно вопросам применения различных технологий продаж при проведении сделок с недвижимостью. Вы узнаете, какие техники применяются в разных агентствах, поймете, какие из данных методов работают лучше всего на рынке покупателя.

Подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Эффективные техники продаж: какие работают сегодня?
- Документооборот между агентом, продавцом и покупателем: главное и второстепенное.
- Структура сделки. Работающие кейсы продаж и взаимодействия с клиентами.

11 апреля | 11:00-16:00

Бизнес-тур

Новостройки Сочи: от поиска покупателя до сделки

Приглашаем на бизнес-тур от компании «Лето недвижимость» – одной из крупнейших риэлторских компаний Сочи.

Участники ознакомятся с ключевыми новостройками южной столицы России, узнают об особенностях продаж, главных рисках и «подводных камнях» при проведении сделок на первичном рынке.

В программе тура лекция о технологиях поиска покупателей на новостройки Сочи, особенностях документального взаимодействия с местными девелоперами, переговоров о комиссионном вознаграждении, специфике первичного рынка региона. Встреча завершится фуршетом: вас ждут вкусные угощения, отличные напитки и много приятного общения!