Главная | Жилищный конгресс | Жилищный конгресс

Программа формируется.
Ниже представлена программа Конгресса-2024


Принять участие
в мастер-классах могут
следующие категории


• спикеры Конгресса
• участники по пакетам № 1-5


Обращаем ваше внимание, что 16 линий по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима бронь на мероприятиях, проходящих в разных залах.

Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!

Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу мастер-классов.

ЛИНИЯ 1. Девелопмент (Зал Restate)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 1 «Продвижение девелоперского продукта: как рекламировать жилье разных классов?»
Форман
Дмитрий
digital director ГК «Самолет»
Москва



Программа
Поговорим о том:
 какие способы продвижения девелоперского продукта работают сегодня и какие технологии для этого используются;
 как правильно искать клиентов с помощью digital-сервисов и как их правильно применять сервисы в работе;
 каким образом лучше выстраивать рекламные кампании для повышения эффективности продаж.

Эти и многие другие вопросы рассмотрим на мастер-классе.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек-лист по продвижению новостроек через различные каналы продаж

Мастер-класс № 2 «Себестоимость и цена продаж на первичном рынке. Особенности формирования в текущих условиях»
Черняк
Георгий
руководитель по работе с партнерами федерального девелопера «Неометрия»
Сочи



Программа
 Рассмотрим, из каких составляющих формируется себестоимость конечного девелоперского продукта на разных этапах – начиная от проектирования и запуска продаж, заканчивая вводом объекта в эксплуатацию.
 Поймем, какая маржинальность у разных девелоперских комплексов и за счет каких факторов формируется цена продаж.

Вы узнаете особенности маркетинговых и ценовых исследований.

Мастер-класс будет интересен представителям девелоперских компаний, а также сотрудникам отделов продаж агентств, отвечающих за реализацию объектов на первичном рынке.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Инструкция по формированию себестоимости продукта
 Презентация спикера

Мастер-класс № 3 «Подбор планировок квартир для клиентов: этапы и особенности»
Липовой
Дмитрий
директор по маркетингу ГК «Железно»
Киров



Программа
Этот мастер-класс позволит вам:
 понять этапы подбора квартир для разных клиентов в зависимости от возраста, пола, семейного положения;
 безошибочно предлагать им варианты, тем самым сокращая процесс проведения сделки.

Рассмотрим, как типология клиентов влияет на выбор жилья, как использовать тренды в квартирографии и многофакторную логику пространств для повышения конверсии продаж.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек-лист критериев выбора квартиры
 Скрипты редких форматов квартир на основе технике ХПВ
 Учебный план прокачки скиллов продаванов по навыку «подбор планировок»

МАСТЕР-КЛАСС № 4 «Подбор земельного участка под проект жилищного строительства: кейсы и проблемы»
Чернышева
Татьяна
директор по инвестициям компании «Этажи Девелопмент»
Москва



Программа
На мастер-классе:
 Узнаем, как выйти в новые регионы с высоким потенциалом и емкостью рынка.
 Как правильно подобрать и оценить земельные участки для реализации девелоперских проектов различного масштаба в регионах РФ.
 Поймем, с какими рисками сталкиваются застройщики при выборе участков в регионах постоянного присутствия и при выходе на новые рынки и обсудим, как правильно их оценить.
 Узнаем о важнейших критериях подбора – в зависимости от планируемого продукта, бюджета и других факторов.
 Разберем финансовые модели, спрогнозируем продажи цену реализации на конкретных примерах.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 2. Новостройки (Зал Совкомбанк)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 5 «Доступный Петербург: как зарабатывать больше, а работать – меньше»
Абрамов
Роман
управляющий по развитию ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Санкт-Петербург



Программа

На мастер-классе вы узнаете, как оставаться современным и востребованным агентом на меняющемся рынке новостроек. Вы поймете, как анализировать предпочтения покупателя, продукт и сервисы застройщиков, какие инструменты продаж сейчас работают, а какие нет. А самое главное, вы научитесь, как применить полученные знания на практике.


 Аналитика первичного рынка недвижимости Санкт-Петербурга и Ленинградской области: предложение, цена, спрос.
 Диагностика потребностей: факторы, влияющие на процесс принятия решения покупки квартиры.
 Актуальные финансовые инструменты и сервисы, которые позволят продавать больше и получить максимально высокое комиссионное вознаграждение.
 Практический кейс: алгоритм подбора квартиры и работа с возражениями.

Время проведения: 9:00-11:00
Количество: 320 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 6 «Как использовать инфраструктуру комплекса для успешных продаж»
Ружицкая
Юлия
генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой»
Санкт-Петербург



Программа
Желания и потребности покупателей формируют продукт, благодаря чему девелоперы меняют свое сознание и подходы. Сегодня для успешных продаж новостроек мало предложить выгодную ипотечную ставку или удачную планировку. Покупатель выбирает жилую среду, которая соответствует его ценностям, жизненным ориентирам и интересам.

В рамках мастер-класса вы узнаете, как изменился подход покупателей к выбору квартиры, какие объекты могут стать точками притяжения для клиентов.

Спикер поделится реальными кейсами из практики.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 320 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Чек-лист по объему необходимой и достаточной инфраструктуры
 Презентация спикера

Мастер-класс № 7 «Продажа новостроек через взаимосвязь роста личности и бизнеса»
Черемных
Иван
бизнес-тренер
Москва



Программа
На этом мастер-классе:
 проанализируем личные стратегии работы самых успешных агентов по продаже жилья на первичном рынке;
 поймем, за счет каких личностных и профессиональных факторов удается повысить количество проводимых сделок и как правильно применять этот опыт;
 узнаем, что сегодня важно для роста ваших личных продаж и каким образом для этого можно использовать различные технологии общения, вашего личного опыта и знаний.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 320 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 8 «Безотказные скрипты: как повысить продажи новостроек через переговорные техники»
Белочкина
Настасья
бизнес-тренер
Москва



Программа
 Что такое скрипт и зачем он нужен?
 35 ошибок менеджера по продажам в использовании скриптов при продаже строящегося жилья.
 Блоки скрипта продаж для вывода клиента на личную встречу и сделку. Особенности работы на первичном рынке: приветствие, программирование, выявление потребностей, работа с возражениями, презентация, закрытие сделки.
 Тестирование скрипта. Этапы, инструменты, аналитика.
 Внедрение скрипта. Особенности и аналитика.

 

По результатам мастер-класса вы:
 Получите готовые скрипты по продаже новостроек.
 Научитесь технологии быстрых продаж.
 Увеличите количество сделок.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 320 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал ОКТО)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
 Мастер-класс № 9 «Как создать продукт, привлекающий покупателя. Инструменты для увеличения продаж»
Некрасов Алексей
руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО
Краснодар


Варданян Паруйр
руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО
Краснодар

Программа
Девелоперский продукт – это не только элементы квартирографии, но и набор характеристик, которые позволяют ускорить процесс проведения сделки и повысить конкурентоспособность. Их мы подробно и рассмотрим на мастер-классе. 

Также в программе:  
 колесо баланса в продукте;
 программы лояльности;
 система управления менеджерами для повышения продаж.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Скрипты создания качественного девелоперского продукта
 Чек-лист создания программ лояльности

Мастер-класс № 10 «Тренды в продажах новостроек-2024»
Пинигина
Светлана
бизнес-консультант в девелопменте
Москва



Программа

Социальные медиа сейчас нами управляют. Большая часть коммуникаций происходит именно там. А так как продажи - это тоже коммуникации, то тренды перетекают и к нам.

 Тренд на естественность, легкую небрежность и «настоящесть» просто вырвался наружу потому что уже всех тошнит от успешного успеха.
 Тренд на персонализацию. 
Все мы в своих блогах становимся блогерами. И каждый человек, выкладывая в сеть новую фоточку, превращается в селебрити. 
Кроме того, рост рыночной экономики приводит к конкуренции не только продуктом, но и сервисом. 
 Тренд на иммерсивность.
 Тренд на экспертные продажи. 

Все эти тренды неминуемо скажутся на требованиях к компетенциям вашей команды продаж. А чтобы понять, какие компетенции и как качать, запишитесь на мастер-класс.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 11 «Как девелоперу создать актуальный продукт: что учесть и какие инструменты использовать?»
Астахова
Елена
директор по развитию девелоперской компании «Бусы»
Новосибирск



Программа
Подробно рассмотрим, как девелоперу стать или оставаться актуальным вне зависимости от конъюнктуры рынка и изменений спроса. Узнаем о стратегиях развития и актуальность действующих проектов. 

Также в программе: 
 Что нужно делать, чтобы и через 5 лет быть в трендах? 
 Актуальность действующих проектов через улучшения и изменения на этапе реализации?
 Команда и бизнес-процессы. Варианты организационно-функциональных структур. Что подойдёт именно вам?
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 12 «Продажа московских новостроек региональным покупателям. Предпочтения, технологии организации и проведения сделок»
Ажибаев
Ерлан
руководитель отдела новостроек компании Dream Realty
Москва



Программа

Подробно рассмотрим особенности работы по продаже новостроек Москвы покупателям из других регионов:
 Поиск клиентов, желающих переехать в Москву. Региональный опыт.
 Поиск объекта и застройщика. Особенности подбора.
 Методы передачи клиентов партнерам из Москвы.
 Технологии проведения межрегиональных сделок - региональные отличия.
 Особенности взаимодействия региональных агентов и московских застройщиков.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

ЛИНИЯ 4. Земля (Зал ГК Мои Услуги)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 13 «Проверка земельного участка перед покупкой: способы и ресурсы. Основные подводные камни, рекомендации агентам»
Будич
Марьян
кадастровый инженер, руководитель земельно-правовой компании «Вита-Хауз»
Москва



Программа
 Проверка статуса земельного участка и его обременений.
 Скрытые аспекты проверки. Чего не знают нотариусы, риэлторы и банки?
 Проверка площади, границ, вида использования и категории земель.
 Основные документы для проверки.
 Советы и лайфхаки.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек-листы
 Видеоинструкции

Мастер-класс № 14 «Партнерство с собственниками земельных участков для запуска девелоперского проекта»
Госман
Николай
основатель GOSMAN DEVELOPMENT
Москва



Программа
Этот мастер-класс будет полезен инвесторам, а также инвестиционным брокерам, которые заинтересованы в увеличении своего дохода за счет сотрудничества с собственниками земельных участков. Подробно рассмотрим:
 Как договориться с ленд девелопером о совместной реализации поселка, чтобы не инвестировать свои деньги?
 Поиск участка для реализации коттеджного поселка: основные критерии.
 Создание уникальной концепции поселка и ее презентация. Чем заинтересовать инвестора?
 Документальное оформление взаимоотношений инвестора, собственника и агента.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 15 «Изменение назначения земли для создания добавочной стоимости участка»
Иванова
Екатерина
президент Межрегионального юридического центра земельных отношений, член Ассоциации юристов России
Санкт-Петербург



Программа
Вы узнаете о технологии, которая сможет увеличить добавочную стоимость участка и его конечную цену. Получите пошаговую инструкцию, которая позволит вам эффективно работать с земельными активами.

Узнаем:
 В каких случаях можно менять целевое назначение земли.
 Расчет стоимости продажи участка после изменения назначения.
 Этапы изменения целевого назначения. Главные сложности и пути их решения.
 Поиск потенциальных покупателей на новый участок.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек листы с советами
 Книга «Азбука земельного юриста»

Мастер-класс № 16 «Взаимодействие девелопера загородных объектов с агентами. Технологии совместных продаж»
Баринов
Алексей
руководитель направления коттеджных поселков ФАКТ
Санкт-Петербург



Программа
 Рассмотрим наиболее успешные примеры коллаборации девелоперских компаний, работающих в загородном сегменте, с агентами, занимающимся продажей объектов данного сегмента.
 Узнаем, из каких факторов формируется комиссионное вознаграждение, как правильно планировать и структурировать совместную работу.
 Разберем успешные партнерские кейсы.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 60 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Обучение по трендам загородного рынка в iSpring
 Доступ в закрытое сообщество с эксклюзивными анонсами проектов для агентов
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 5. Загород (Зал Федерация ИЖС)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 17 «Особенности проведения сделок с различными форматами загородной недвижимости»
Минеджян
Антон
заместитель генерального директора УК МСК менеджмент
Москва



Программа
Узнаем:
 об основных рисках покупки различных объектов загородной недвижимости – участков различного целевого назначения, загородных домов и таунхаусов;
 о методах их предпродажной проверки;
 о юридических нюансах, связанных с проведением сделок;
 как застраховаться от неожиданностей на разных этапах подбора объекта и выхода на сделку.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 100 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек-лист

Мастер-класс № 18 «Тренды в загородной недвижимости - мнимые и реальные. Что реально покупают и в чем хорошо жить?»
Якубчук Филипп
урбанист, архитектор, партнер проектной команды МИР, преподаватель Московской архитектурной школы МАРШ и РАНХиГС
Москва


Коршунов Денис
частный архитектор, основатель мастерской DKARCHITECT
Москва

Программа
 Что люди думают, что хотят купить и что покупают на самом деле?
 Продающая картинка и реальный опыт жизни в домах — что учесть, чтобы люди были вам благодарны после покупки?
 Как изменился ответственный спрос на загородную недвижимость за последние 10 лет?
 Куда движется спрос в 2024 году?
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 100 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера

Мастер-класс № 19 «Теория и практика работы на рынке загородной недвижимости. Как стать востребованным экспертом?»
Сырова
Татьяна
руководитель проекта «Моя Ильинка»
Самара



Программа
Этот мастер-класс будет полезен как для агентов-новичков, которые планируют выйти на рынок загородной недвижимости, а также – для опытных риэлторов, которые хотят повысить свои компетенции в сфере продаж этого типа жилья.

Мы рассмотрим теоретические основы работы на рынке загородной недвижимости:
 как искать клиентов;
 где рекламировать объекты;
 как их проверять и выходить на сделку.

Вы узнаете, как продавать загородную недвижимость разных форматов: частные жилые дома, земельные участки, дома в коттеджных поселках. Получите работающие скрипты и лайфхаки.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 100 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Чек-лист «100 вопросов при покупке загородного дома»
 Розыгрыш онлайн консультаций по консалтингу по загородной недвижимости

Мастер-класс № 20 «Мастер-планирование как комплексный подход в стратегии девелопмента загородных объектов»
Лукинов Валерий
учредитель экспертного клуба «Загородный девелопмент», академик МАИН
Москва


Исаева Анна
коммерческий директор группы компаний «АСК»
Москва

Программа

Мастер-класс адресован девелоперам загородных объектов, инвесторам, землевладельцам, риэлторам и агентам по недвижимости, работающим с землей, владельцам загородных объектов, архитекторам и проектировщикам, застройщикам коттеджных поселков и турбаз. 

Модное сегодня понятие «мастер-план» пришло в Россию из зарубежной практики. Еще несколько лет назад он считался аналогом генплана, сегодня же этот термин приобретает четкое значение и даже закрепляется на законодательном уровне как документ стратегического планирования и комплексного развития территории.

Задача мастер-класса:
 Продемонстрировать грамотную стратегию и дать пошаговую инструкцию реализации современного и успешного загородного объекта с нуля и под ключ. Рассмотреть типичные ошибки девелоперов при выводе на рынок коттеджного поселка или базы отдыха.

 Подробно рассмотреть все этапы создания мастер-плана для загородных жилых или туристических объектов (коттеджных и дачных поселков, баз отдыха, глэмпингов) и их важность для реализации успешного и востребованного на рынке девелоперского продукта:
1. Анализ объекта и окружения.
2. Исследование рынка.
3. Анализ спроса и предложения.
4. Анализ конкурентной среды.
5. УТП проекта и отстройка от конкурентов.
6. Разработка маркетинговой концепции.
7. Финмодель и бизнес-план.
8. Планировочные решения и генплан проекта.
9. Инженерная подготовка территории и транспортная инфраструктура.
10. Архитектурная концепция.
11. Визуализация.
12. Презентация инвест-проекта.
13. Стратегия продаж.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 100 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикеров
  Чек-лист «Топ 10 ошибок начинающих загородных девелоперов»

ЛИНИЯ 6. Безопасность сделок (Зал Безопасно сделка)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 21 «Загородка, коммерция, переуступки: налоговые риски для инвестора»
Баранча
Вадим
налоговый адвокат, основатель и эксперт первой в России налоговой онлайн-школы для риэлторов
Санкт-Петербург



Программа

 Когда появляется дополнительно 20% налог для инвестора?
 Как правильно работать с загородкой, чтобы не было проблем с налоговой?
 Когда деление приводит к умножению?
 Чего опасаться легальному инвестору?

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 200 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 22 «Цифровизация нотариальных сделок с недвижимостью»
Сагин
Александр
член Правления Московской городской нотариальной палаты, член Комиссии ФНП по методической работе
Москва



Программа
 Особенности дистанционного удостоверения сделок нотариусом: законодательные новации и практика применения.
 Цифровые решения для быстрого проведения сделок. Преимущества использования и технологии обслуживания клиентов.
 Отличия в цифровых решениях для проведения нотариальных сделок в регионах РФ.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 200 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 23 «Сделки с использованием средств маткапитала при проведении межрегиональных сделок. Фатальные ошибки агентов и их последствия»
Сидельникова
Ксения
правозащитник по сделкам с недвижимостью, руководитель АН «Эрмитаж»
Санкт-Петербург



Программа
 Особенности взаимодействия с органами опеки и попечительства при использовании маткапитала. Региональные отличия.
 Законодательные аспекты работы риэлтора и государственных органов власти в сделках с участием несовершеннолетних.
 Главные ошибки и антикейсы работы при проведении межрегиональных сделок и цепочек с участием маткапитала.

Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 200 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Пошаговый скрипт закрытия сделки
 Презентация спикера

Мастер-класс № 24 «Организация системы контроля безопасности проведения сделок в агентстве»
Плетнева
Юлия
директор по правовым вопросам Самолет Плюс
Москва



Программа
 Основные требования к безопасности проведения сделок. Проверка собственника и объекта.
 Риски агента и агентства при проведении сделок. Методы их упреждения.
 Настройка системы контроля безопасности. Кто за этим должен следить и как отвечать за последствия?
 Основные аспекты контроля безопасности.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 200 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Бонусы не предусмотрены

ЛИНИЯ 7. Elite Estate (Зал ГК Точно)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 25 «Секреты финансового успеха агента по элитной недвижимости»
Винидиктов
Николай
член Правления AREA, управляющий партнер АН «Винидиктов и Партнеры»
Москва



Программа

 Сколько и на чем зарабатывают агенты по элитной недвижимости
 Ключевые варианты работы –самостоятельно, с коллегами или в агентстве. Их особенности.
 Обязательные и необязательные расходы, необходимые для работы агента.
 Основные модели успеха агентов.
 Лучшая и гарантированная стратегия выхода на 1+ млн. в месяц за 3 месяца.
 Принципы и ключевые правила достижения успеха на элитном рынке.
 Психологические и логические инструменты повышения вашей результативности.
 Как быстрее всего выйти на рынок элитной недвижимости и начать зарабатывать.
 И еще более 15 аспектов для реального, а не теоретического успеха!

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 180 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 26 «Мотивация агента в элитном сегменте: как найти свой путь в динамично меняющихся реалиях рынка?»
Маковец
Филипп
основатель компании The Moscow City
Москва



Программа

Это будет скорее не мастер-класс, а разговор по душам – о предназначении и мотивации агента, работающего в сегменте элитной недвижимости. 

Сегодня мы наблюдаем растущую конкуренцию на рынке риэлторских услуг, особенно на рынке жилья премиум-класса, где выше комиссионное вознаграждение. Отрасль уже вошла в рынок покупателя – вдумчивого, привередливого, тщательно выбирающего объект и, конечно, риэлтора. 

Вы поймете:
 какие конкурентные преимущества должны быть у агента, занимающегося продажами элитного жилья;
 как надо работать, чтобы отстроиться от конкурентов и эффективно работать в сегодняшних условиях.

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 180 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 27 «Рынок элитного жилья. Как поменялись требования и запросы покупателей к элитным новостройкам?»
Широкова Ольга
партнер, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group
Москва


Соловьев Андрей
региональный директор департамента городской недвижимости NF Group
Москва

Программа
 Рассмотрим основные тенденции, произошедшие на рынке элитной недвижимости Москвы за последний год.
 Узнаем, как изменились предпочтения покупателей и какое жилье им имеет смысл предлагать сегодня.
 По результатам мастер-класса вы узнаете техники продаж жилья и поймете, как эффективно работать с покупателями в сегодняшней обстановке.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 180 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 28 «ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭЛИТНОМ РЫНКЕ – НЕ БУДЬТЕ КАК ВСЕ!»
Хохлов
Александр
эксперт по коллекционной недвижимости
Санкт-Петербург



Программа
 Кто ваш клиент? Как работают 90% агентов на рынке элитной недвижимости – причины и последствия.
 Распаковка ценности брокерской услуги на элитном рынке – за что вам будут готовы платить высокие комиссионные и давать эксклюзивы?
 Ключевые компетенции брокера – как провести самодиагностику и составить план развития на год?
 Клиентоориентированность и стандарты высокого сервиса – как их создать и соблюдать в работе?
 Технологии продаж высокобюджетной недвижимости – краткий обзор и сравнение эффективности.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 180 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 8. Коммерция (Зал РГУД)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 29 «Реструктуризация портфеля инвестора в коммерческой недвижимости: финансовые стратегии на 2024-2025 годы»
Корытный
Валентин
основатель компании «ДАН-Недвижимость»
Челябинск



Программа
 Как изменились настроения инвесторов коммерческой недвижимости.
  Как выглядит портрет современного инвестора.
 Перспективные города для инвестиций.
 Современный портфель инвестиций.
 Рассмотрим реальные кейсы из собственного опыта.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 110 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Презентация спикера
 Кейсы привлечения клиентов
Мастер-класс № 30 «Технологии будущего: как нейросети помогают увеличить продажи в коммерческой недвижимости»
Денисенко
Ольга
директор по управлению коммерческой недвижимостью УК «СОБЛАЙН»
Москва



Программа
В мире, где технологии развиваются стремительными темпами, нейросети становятся не просто инструментом. Они являются решающим фактором успеха на рынке недвижимости.

Подобно тому, как мессенджеры кардинально изменили нашу коммуникацию, нейросети корректируют подход к продажам коммерческой недвижимости. Те риэлторы, которые сегодня начнут осваивать эту технологию, завтра станут лидерами рынка. 

Этот мастер-класс будет полезен брокерам, готовым к прорыву в своей карьере.

Вы узнаете:
 Секреты создания магнетических продающих текстов продажи коммерческого объекта для порталов недвижимости, сайтов и презентаций с помощью нейросетей, которые заставят клиентов выбирать именно вас.
 Легкий способ создания персонализированного ассистента-помощника с помощью последних инноваций в GPT-4 и плейграунда.
 Методы анализа больших данных для точного прогнозирования рыночных тенденций, чтобы всегда быть на шаг впереди от конкурентов.
 Навыки создания высококачественных презентаций и визуализаций без специальных знаний в дизайне.
 В каких нейросетях можно создать качественные изображения коммерческой недвижимости для презентаций и соцсетей. Секретные формулы правильных текстовых запросов (промтов).
 Разработка универсального промта для эффективного использования Chat GPT-3,5 (4).
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 110 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Пошаговые инструкции регистрации в основных нейросетях
  Ссылки на нейросети и краткое описание для чего их использовать
  Готовые промты для ведения соцсетей
  Большую промт книгу по Миджерни с примерами
  Нейроконцентрат по новинкам использования нейросетей к апрелю 2024 года
  Презентация спикера

МАСТЕР-КЛАСС № 31 «Как добиться успешного брокериджа в коммерции?»
Филипов
Артем
основатель инвестиционно-строительной компании Filipov Capital
Москва



Программа
Вы узнаете:
 Что нужно для достижения результатов?
 Какие качества необходимы брокерам?
 Что должна организовать компания? 
 Как достичь новых уровней в сделках?
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 110 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 32 «Брокеридж объектов индустриально-складской недвижимости и земельных участков»
Чайка
Филипп
партнер, руководитель отдела индустриальной и складской недвижимости IPG.Estate
Санкт-Петербург



Программа
 Теория и практические кейсы работы с индустриальной и складской недвижимостью.
 Специфика поиска объектов и оценки их привлекательности для брокериджа.
 Как искать клиентов на данную недвижимость? Особенности рекламы и проведения показов.
 Технологии проверки объектов и заключения сделок с индустриальной, складской недвижимостью и земельных участков под них.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 110 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 9. Инвестиции (Зал OPUS)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 33 «Инвестиционный брокеридж в коммерческой недвижимости»
Девяткова
Наталья
основатель онлайн школы и клуба инвесторов «Деньги в квадрате», вице-президент РГУД, CEO ГК «Денова»
Тюмень



Программа
 Почему брокеры теряют в доходах и как этого избежать
 Что делать специалисту по недвижимости чтобы расти и зарабатывать больше?
 Разбор топ-3 кейса, где брокеры отличились
 Каким должен быть брокер будущего по коммерческой недвижимости?
 Как быстро сдать/продать объект с помощью товарной группы?
 13 шагов, чтобы найти арендатора на объект
 План работы над объектом
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Основные ошибки при продаже/сдаче объектов коммерческой недвижимости
 3 бесплатных урока от онлайн-школы Натальи Девятковой, после которых вы перестанете бояться работать с коммерческой недвижимостью

Мастер-класс № 34 «Высокая ключевая ставка и коммерческая недвижимость: как выбрать защитные активы в 2024 году»
Костромин
Михаил
коммерческий директор компании AKTIVO
Москва



Программа
Повышение ключевой ставки Центробанка отразилось на ликвидности многих активов в сфере коммерческой недвижимости.

На этом мастер-классе вы узнаете, как повышение ключевой ставки Центробанка отразилось на стоимости, а также – инвестиционной привлекательности различных активов.

Предметно рассмотрим различные аспекты выбора объекта для брокериджа и инвестиций, узнаем, можно ли выбрать надежный актив сегодня и какие алгоритмы работы для этого применять.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 35 «Как привлечь инвестиции в проекты недвижимости - пошаговая инструкция»
Любунь
Андрей
основатель клуба инвесторов «Деньги»
Москва



Программа
 Основы работы инвестиционного брокера в сфере недвижимости.
 Выбор объекта для инвестиций. Какие сегодня привлекают потенциальных инвесторов и какие не стоит брать в работу?
 Презентация объекта: от концепции до представления клиенту. Что важно донести и как показать?
 Ключевые факторы привлекательности объекта для потенциальных инвесторов. Чего не стоит говорить вашим клиентам?
 Реклама объекта для привлечения инвесторов: какие инструменты использовать для продвижения?
 Воронка привлечения инвесторов: от первого контакта до получения вознаграждения брокером. Подводные камни и кейсы.
 Способы подогрева интереса аудитории к инвестиционному продукту. Как создать очередь из желающих вложиться в ваше предложение?
 Структура инвестиционного проекта: детальная инструкция и подводные камни.
 В какие проекты вкладывать деньги, а в какие — нет? Примеры грамотной упаковки и презентации инвестиционного продукта.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 36 «Модель денежных потоков инвестиционной недвижимости»
Манасян
Марат
девелопер, предприниматель, эксперт по развитию людей и организаций
Москва



Программа
Мастер-класс подходит агентам и брокерам, работающим с жилой и коммерческой инвестиционной недвижимостью. Участие будет полезно тем, кто размещает свои или клиентские средства с инвестиционными целями, не для персонального использования по прямому назначению. Например, человек, покупающий квартиру, чтобы жить, решает задачу обеспечения себя жильем, но не занимается прямой инвестиционной деятельностью. 

На мастер-классе:
 разберем модель денежных потоков инвестиционной недвижимости на составные части и посмотрим, как формируются денежные потоки в каждой из трех стадий инвестиционного процесса - входе, владении, выходе;
 поймем, что влияет на формирование каждого потока и как можно управлять потоками;
 рассмотрим какие потоки на что влияют и как участвуют в формировании стоимости;
 узнаем как можно, управлять стоимостью через денежные потоки.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 10. Ипотека (Зал ВТБ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 37 «Актуальные программы ипотечного кредитования на рынке загородной недвижимости. Нюансы и особенности ипотечных сделок»
Конзелевская
Ольга
владелец бюро недвижимости «ИпотекаПро» и «Академии мастеров недвижимости», ипотечный брокер для инвесторов, обучила профессии более 850 ипотечных брокеров
Санкт-Петербург



Программа
До недавнего времени банки практически не выдавали ипотеку на ИЖС. Сегодня ситуация поменялась – власти решили поддержать это направление. Ожидается, что в ближайшее время в стране появится единая система ипотечного кредитования на строительство и покупку частных домов. Многие финансовые учреждения уже сейчас запустили данное направление, однако пока оно находится в начальной стадии реализации.

На мастер-классе узнаем:
 какие сегодня есть ипотечные программы в сегменте ИЖС;
 особенности соответствующих сделок, андеррайтинга покупателей;
 перспективы этих программ в сегодняшней ситуации.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Чек-лист проверки объекта по ИЖС
  Гайд для ипотечных брокеров и риелторов «15 источников клиентов»

Мастер-класс № 38 «Перспективы рынĸа недвижимости и ипотечного ĸредитования. Помоги ĸлиенту правильно инвестировать и не забудь заработать сам»
Убилава
Руслан
начальник управления развития ключевых партнеров Альфа Банка
Москва



Программа
Рассмотрим последние тенденции в области ипотеки и связанных с ней процессов – андеррайтинга заемщиков, одобрения заявок, систем оценки объекта и т.д. Зная особенности цифровых технологий ипотеки, вы сможете эффективней работать с клиентами. 

Этот мастер-класс поможет задать нужные координаты вашего вектора в сторону прибыли. А в этом нам помогут эксперты рынка которых мы пригласили: 
 Шаймарданова Ольга, руководитель по развитию кредитования на ИЖС Альфа Банка
 Усманов Рамиль, президент Федерации ИЖС
 Сидоренко Влад, заместитель директора по работе с органами власти и стратегическими партнерами АН «Этажи»
 Капустин Игорь, девелопер, эксперт в области загородной недвижимости, генеральный директор компании «Новая Земля»
 Коноплин Илья - начальник отдела по работе с партнерами, Альфа Банк

Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Розыгрыш среди участников мастер-класса ĸофемашины, наушников Apple и мерча от Альфа Банĸа
 Сеĸретный бонус 
 Презентации и лайфхаĸи от спиĸеров

Мастер-класс № 39 «Ипотека-2024: новости и перспективы»
Скиданова Александра
управляющий директор службы развития и поддержки бизнеса Управления «Ипотечное кредитование» ВТБ (ПАО)
Москва


Кузьмина Мария
лидер кластера «Развитие ипотечных продуктов» Управления «Ипотечное кредитование» ВТБ (ПАО)
Москва

Программа
 Ипотечные программы: новости и решения в условиях высоких ставок.
 Цифровая сделка, расширение географии выдач и комната сделки.
 Изменения в процессах: документарная ветка, экспресс-оценка, введение опросников.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 40 «Адаптация риэлторской деятельности к современным условиям: Ключевые тренды и инструменты»
Ельцов
Максим
руководитель Первого ипотечного агентства
Санкт-Петербург



Программа
Перевод неопределенности в возможности. Как изменения рынка и ожиданий клиентов могут стать вашим преимуществом:
 Выбор: лучшая цена или минимальный аннуитетный платеж. Стратегии использования сложного выбора клиента в вашу пользу.
 Разрыв цен новостроек и «вторички». Проблема или возможность? 
 Дефицит инвестиционных предложений как ресурс для риэлтора.
 Как поменялось поведения и предпочтения покупателей. Что важно теперь и какие навыки нужны?

А еще мы оставим место для содержательной дискуссии о будущем рынка и продукте в риэлторском бизнесе.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Инструкция по выкупу помещений
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 11. Технологии (Зал Метр квадратный)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 41 и 42 «"Пойдем выйдем!" или что мешает агентам зарабатывать большие деньги»
Дьяченко Александр
эксперт рынка элитной недвижимости Москвы
Москва


Васильев Вадим
брендмейкер, маркетолог, консультант
Москва

Программа
Премьера Жилконгресса! Два топ спикера на одной сцене!

Представляем топ-разбор агентских стратегий. Прямо на сцене, вживую, ведущий маркетолог real estate и эксперт с опытом 30 лет в недвижимости «разберут по косточкам» реальных агентов, их стратегии и текущую ситуацию.

Вы получите персональные советы о том, как начать агентам зарабатывать больше, тратя на это меньше сил и времени.

Не пропустите!
Время проведения: 09.00-13.30
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Бизнес-книга и рекомендации по ее применению
  Авторский курс по основам работы агентов по недвижимости, целеполаганию и мотивации

Мастер-класс № 43 «Как получать больше «да» и закрывать более 10 сделок в месяц?»
Бугачиев
Юнус
директор агентства по недвижимости BUGACHIEV UNIVERSITY
Казахстан, Алматы



Программа
Самое главное в продажах – это не объекты, а люди. Агент, который проводит много сделок, всегда владеет тремя навыками:
 искусством общения с людьми;
 всеми главными бизнес-процессами риэлторского дела;
 мастерством закрытия на сделку всех уровней, сложностей и этапов, а также техниками отработки любых возражений.

Узнаем, какие технологии позволяют сегодня прокачать ваши навыки продаж и поймем, как отстроиться от конкурентов на меняющемся рынке.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Аудиокнига «Цена окончательная! Возражение собственника. Как объяснить собственнику реальную рыночную стоимость»

Мастер-класс № 44 «Тонкости применения льготы по освобождению от НДФЛ для людей с двумя детьми. Практика применения»
Макурова
Татьяна
налоговый эксперт
Санкт-Петербург



Программа
 Тонкости и практика применения льгот при наличии двух детей. Противоречия и возможности закона.
 Как пройти по льготе людям, не имеющим детей.
 Как максимально выгодно рассчитать налог в случае, если по льготе не проходят.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Перечень Писем Минфина по освобождению от НДФЛ для людей с двумя детьми

ЛИНИЯ 12. Технологии (Зал ЦИАН)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 45 «Как раскачать рынок, сделать агентов богатыми, компанию-прибыльной. Актуальная практическая технология»
Шкиря
Татьяна
руководитель СН «Траст»
Воронеж



Программа
 Особенности продаж на падающем рынке. Тонкости и секреты. 
 Технология построения обменных цепочек. 
 Практические кейсы работ в рамках обменной технологии. Эффективные инструменты.
 Почему обменные цепочки будут больше востребованы в условиях роста ставок по ипотеке?

На мастер-классе вы узнаете об уникальной технологии работы на стагнирующем и падающем рынке, которая будет отличным дополнением к вашим методикам, позволит сохранить и увеличить количество сделок. Это проверенный нами инструмент работы для команды агентства недвижимости.

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Скрипт холодного звонка

Мастер-класс № 46 «Межрегиональное Эльдорадо. Мифы и реальность партнерских сделок»
Гусев
Алексей
бизнес-тренер, руководитель АН Алексея Гусева
Санкт-Петербург



Программа
 Почему я решил создать агентство недвижимости?
 Бизнес-модель агентства с упором на региональные заявки.
 Мифы межрегиональных сделок. Сладкие и горькие пилюли.
 Анализ ошибок сорвавшихся сделок. Разбор факапов за 5 лет.
 Зачем я создал ТГ-чат по межрегиональным сделкам и как он работает
 Как обычному риэлтору меньше ошибаться. при передаче клиентов в другие города и страны: советы из практики.
 Наблюдения, достижения и прогнозы по партнерским сделкам.
 Библиотека успеха для участников мастер-класса.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Видеозапись тренинга

Мастер-класс № 47 «Круговорот клиентов. Как сделать из продавца покупателя и наоборот»
Джлавян
Герам
магистр недвижимости компании «АЯКС»
Краснодар



Программа
Узнаем о нестандартных технологиях рекомендательного маркетинга, которые дают прирост в количестве сделок минимум на 30%.
Расскажем о техниках и приемах из практики, которые позволяют вывести продавца или покупателя на повторные сделки.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 48 «Реформация личной системы продаж риэлтора в рамках агентства»
Буняева
Вероника
директор «Дивергент-центра», специалист по управлению недвижимостью
Москва



Программа
 Увеличение общей прибыли и доходности агента и компании в целом.
 Новый функционал и формат управления отделом продаж.
 Особенности работы агента в системе личных продаж.
 Новые методы ускорения продаж объектов и набора базы по дивергентной технологии для агентов и система управления для РОПов.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 225 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 13. Менеджмент (Зал Unikor)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 49 «Пошаговый план: как стать эффективным управленцем»
Генералова
Елизавета
операционный директор ГК МИЭЛЬ
Москва



Программа
 Что ограничивает нашу эффективность в управлении.
 Почему мы не всегда достигаем планов.
 В чем реально измеряется эффективность управления.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  5 видеоуроков по ключевым направлениям работы
  Чек-лист компетенций и знаний управленца
  Памятка по развитию критического мышления
  Инструкция по развитию когнитивных способностей

Мастер-класс № 50 «Менеджмент на базе точных наук – как управлять коллективами с опорой на физмат образование»
Саяпин
Сергей
руководитель АН «Простор»
Москва



Программа
Менеджмент, как управление ресурсами организации, и, в первую очередь, человеческими - всегда относился к числу гуманитарных наук, или софт-скилов.
Человеческая психология в группах и отношения в профессиональных коллективах плохо поддаются оцифровке. Управление строится на социальных контактах и навыках взаимодействия – что не редко является слабо развитой зоной у руководителей с физико-математическим бэкграундом.
Как совместить несовместимое? Как опираться на точные науки, добиваясь эффективного управления людьми в организации?
И применим ли тезис, что «Математика – царица наук» - в менеджменте?

Мастер-класс проводится в легкой форме, не требует глубоких знаний физико-математического аппарата, будет интересен и явным гуманитариям, и сторонникам точных дисциплин.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 51 «Как масштабировать бизнес в недвижимости и увеличить выручку с помощью стратегических сессий?»
Коломасова Ирина
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа


Коломасов Вадим
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа

Программа
 Как повысить ответственность сотрудников за свои проекты?
 Как прокачать мотивацию и лояльность команды?
 Как сделать так, чтобы сотрудники принимали участие в достижении стратегических целей, а не ждали «приказа сверху»?

Мы ответим на эти и другие вопросы, которые волнуют всех руководителей. На мастер-классе поделимся своим опытом проведения стратегических сессий в нашей компании. Вы узнаете о том, как добиться максимальной пользы от внедрения этого инструмента, какие обязательные условия нужно соблюдать для положительного результата, а также о том, кто должен участвовать в стратегической сессии и, как часто их нужно проводить.

Обеспечьте своему бизнесу яркое будущее!


Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 52 «Волк и семеро козлят. Как создать команду мечты и не умереть?»
Прохорова
Елена
руководитель ГК «Точно Недвижимость»
Пенза



Программа
 Образ будущего и правильное формирование видения команды.
 Принципы руководителя. Умные к умным, красивые к красивым.
 Ключевые ресурсы для генерации кандидатов.
 3 базовых закона найма.
 Оптимальная конверсия рекрутинга.
 АВС анализ кандидатов.
 Адаптация и обучение.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Скрипт рекрутера и шпаргалка АВС-анализа кандидатов
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 14. HR (Зал Брелок)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 53 «Воронка подбора агентов»
Литовка
Вера
HR-директор компании «Самолет Плюс»
Краснодар



Программа
 Характеристика каждого этапа воронки и конверсии.
 Поиск кандидата и доведение до собеседования.
 Собеседование: как не брать всех подряд?
 Адаптация сотрудника: этапы и критические точки.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 54 «ПОИСК, НАЙМ И РАЗВИТИЕ УПРАВЛЕНЦА В РИэЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ»
Москаленко
Арина
директор франчайзинговой сети «МИЭЛЬ»
Москва



Программа
Ноль теории - вы можете изучить ее без меня, 100 % практики - только самое ценное!
За два часа вы поймете, как можно практически безошибочно определять идеального кандидата:
 кого и на какую задачу искать;
 на что обращать внимание;
 какие задавать вопросы;
 как мотивировать материально и нематериально;
 как учесть риски при найме управленца и минимизировать их.

У каждого участника останется чек-лист с пошаговыми действиями по самостоятельному найму управленца.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера
  Чек-лист для владельцев бизнеса «какого руководителя искать в свой бизнес»

Мастер-класс № 55 «Ингредиенты противоядия от деградации и выгорания для РОПов»
Перегуда
Мария
корпоративный бизнес-тренер АН «НЕВА Недвижимость»
Санкт-Петербург



Программа
Компании несут колоссальные затраты на создание стабильных и сильных команд, при этом часто забывая, что основа успеха – это мощная энергия, харизма и высокий профессионализм самого руководителя. Токсичный уставший менеджер с потухшим взглядом – наиболее частая причина высокой «текучки» и нездоровой атмосферы в коллективе, а также низкой эффективности агентов.

На мастер-классе вы:
 проанализируете потенциал своего управленческого состава и найдете «черные дыры» менеджмента, куда безвозвратно утекает ваш бюджет;
 получите целый набор действенных инструментов, которые значительно усилят ваших руководителей, превратив их в истинных лидеров и точку притяжения качественных и успешных агентов.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 56 «Энергия лидера. Методы позитивной коммуникации с командой»
Голубева
Любовь
председатель комитета по экономике в сфере недвижимости СТПП, полномочный представитель президента ГРМО в г.о. Серпухов, Пущино, Протвино, владелец Городского агентства недвижимости
Серпухов



Программа
 Методы самодиагностики, определение уровней самоэффективности для эффективного управления командой.
 Как избежать самовыгорания и эмоционального истощения в работе с сотрудниками.
 Повышение уровней личной энергии и мотивация персонала.
 Телесный интеллект: управление собой, самообладание и саморегуляция.
 Управление командой: социальное мастерство и влияние.

Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

ЛИНИЯ 15. HR (Зал ТПП РФ)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 57 «Слуга Царю, отец солдатам» Какая задача в компании возложена на Руководителя отдела продаж.
Некрасова
Марина
директор агентства недвижимости «БЕСТ на Проспекте Мира»
Москва



Программа
Правильно ли, что руководитель отдела продаж должен отвечать исключительно за финансовые показатели? А как быть с обучением, мотивацией сотрудников, созданием атмосферы в отделе? Как эти функции реализованы в вашем отделе продаж? 

На мастер-классе мы обсудим: 
 какие качества руководителя отдела влияют на результативность сотрудников;
 какие инструменты управления стоит включить в свой функционал;
 надо ли проводить обучение опытных сотрудников или только стажеров;
 как правильно ставить задачи сотрудникам.

И еще поговорим о харизме Лидера. И нужна ли она вообще?

Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 58 «Эмоциональный интеллект в продажах: как научить агентов увеличивать объем сделок и размер комиссии?»
Легато
Светлана
профайлер и ментор
Москва



Программа
 Обучение эмоциональному интеллекту в продажах: эффективные методы тренировки персонала для лучшего понимания и влияния на эмоции клиентов.
 Инвестирование в развитие навыков: почему обучение эмоциональному интеллекту агентов приводит к увеличению объема сделок и комиссии.
 Интеграция эмоционального интеллекта в процесс обучения: как создать программу обучения, которая поможет агентам успешно применять эмоциональные стратегии в продажах.
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 59 «Обучение сотрудников через целевые проекты бизнеса»
Голованов
Павел
генеральный директор компании Glebova Global
Краснодар



Программа
 Цели бизнеса + личные цели сотрудников. Задача создать симбиоз.
 Почему тренинги и тренировки – это помощь, а не каторга.
 Как выбрать лучшее обучение из множества вариантов.
 Как обучение влияет на вертикальный рост сотрудника.
 Как гарантировать личностный и профессиональный рост сотрудника.
 Что влияет на уровни причастности сотрудников.
 Как эмоциональный интеллект влияет на уровень амбициозности.
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 60 «Комплексная программа обучения агентов и руководителей: СТОП-система против текучести кадров»
Кущак
Александр
лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России по версии Национального конкурса «Эксперт рынка недвижимости – 2021 г.»
Новосибирск



Программа
 Как обучая адаптировать, удерживать и развивать персонал? Обучение персонала как драйвер процессов работы с агентами и руководителями.
 Как отслеживать влияние обучения на эффективность работы агентов и руководителей? Типы агентов: кто и как учится. Взятие обязательств агентами по показателям воронки продаж. Создание экранов визуализации результатов.
 Чему учить? Риэлторские технологии как основа профессионального становления специалиста. Ошибки в постановке целей обучения: как избежать.
 Кого учить? Сегментирование процесса обучения. Программы для «холодного» и «теплого» рынков. Обучение руководителей: отработка навыка администрирования итогов семинаров и тренингов.
 Как учить? Соотношение теории и практики: преобладание тренинговой формы. Использование кейсов и сторителлинга в процессе обучения.
 Сколько учить? 6 основных тем для становления риэлтора: от активного звонка до дорожной карты сделки - 6 месяцев обучения. 3 обязательных темы для опытного агента: от технологии рекомендаций до продажи дорогих объектов. Двухуровневая программа для руководителей: от технологии подбора до организации командной работы.
 Почему необходима комплексная программа обучения? Отличие разового обучения от системы семинаров и тренингов. Одновременное обучение агентов и руководителей. Отслеживание эффективности обучения и инвестиций в развитие персонала.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Бонусы не предусмотрены

ЛИНИЯ 16. Маркетинг (ADAURUM)
ВЕДУЩИЙ ОПИСАНИЕ Бонусы
Мастер-класс № 61 «Как выйти из операционки риэлторского бизнеса?»
Белькова
Марианна
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM и нейросетей для риэлторов
Санкт-Петербург



Программа
Этот мастер-класс будет интересен как руководителям агентств, так и агентам, заинтересованным в оптимизации процессов своей работы. Подробно рассмотрим следующие темы:
 Нейросети как помощник в обучении и формировании базы знаний.
 Как правильно вести соцсети с помощью искусственного интеллекта?
 Контроль и улучшение бизнес-процессов агента и компании: особенности использования.
 Демонстрация возможностей и кейсы внедрения нейросетей в работу.
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 250 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
 Чек лист по подключению к Нейросетям


Мастер-класс № 62 «Как создать высокоэффективный сервис в обслуживании клиентов?»
Ришко
Станислав
владелец Lobster Group, автор проекта «Стас Недвижка»
Москва



Программа
Сервис и обслуживание клиента – важнейший фактор для его выбора агента или компании, отражающий Вашу заинтересованность в задачах клиента, что ведет к высоким результатам.

Однако не все понимают, что включает в себя эффективный сервис и что он должен в себя включать.

Подробно рассмотрим все составляющие клиентского сервиса: 
 Выявление потребностей и переговоры с клиентом от первого контакта до получения комиссии.
 Какие сервисы может предоставить агент на каждом из этапов работы с клиентом? 
 Сервисные кейсы. Что действительно приводит к повторным сделкам?
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 250 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Бонусы не предусмотрены

Мастер-класс № 63 «Полный план продвижения соцсетей риэлтора с нуля»
Решетникова
Галина
бизнес-тренер, эксперт по личному бренду и продвижению
Сочи



Программа
Этот тренинг однозначно будет полезен тем, кто:
 Только начинает свой путь в социальных сетях или осознает, что в наше время это необходимая составляющая любого бизнеса и продвижения.
 Руководителей агентств, стремящихся оставаться идти в ногу со временем и понимающих значимость новых технологий в процессе продвижения.
 Опытных пользователей соцсетей, желающих узнать новые фишки и последние тренды.
 Тех, кто ищет пошаговый план для успешного старта в социальных медиа, хочет легко и быстро внедрить его в свой график и научиться монетизировать свой блог.

Не пропустите шанс освоить все необходимые навыки для успешного продвижения вашего бизнеса в соцсетях!
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 250 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Презентация спикера

Мастер-класс № 64 «Продающее позиционирование и самопрезентация»
Осипенко
Алексей
тренер тренеров по продажам риэлторских услуг, директор тренинговой компании GSL
Москва



Программа
Вы узнаете:
 Как отстроиться от конкурентов.
 Как запомниться с позитивной маркировкой.
 Как донести свою ценность за 15 секунд.
 Как создать продающую презентацию и папку агента.

Что вы сможете сделать по результатам мастер-класса:
 Сформулируете убойное УТП.
 Создадите свой слоган.
 Сформулируете ценность вашей экспертиз.
 Напишите лифтовую минипрезентацию для нетворкинга.
 Создадите шаблон папки агента.
 Научитесь демонстрировать ценность вашей работы в деньгах.
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 250 человек

ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ
БРОНИРОВАНИЕ ЗАВЕРШЕН0

список участников

Бонусы
  Книга «4 стратегии дорогих продаж»
  Шаблон продающей презентации
  Книга «Как создать и провести треннинг для своей команды»
  Видео-тренинг для руководителей и тренеров «Постановка мульти целей продаж на 3 месяца»

Версия для печати