| Девелопмент (Зал Пресс-центр) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Структура девелоперского проекта и его инвестиционный потенциал» |
коммерческий директор Capital Group
Москва
|
Участники мероприятия узнают, из чего сегодня складывается структура девелоперского продукта, его функциональное и структурное наполнение. В ходе мастер-класса его посетители поймут, какое количество площадей в ЖК задействовать под различные функции, что важно знать при проектировании комплекса. Также вы узнаете, как функционал объекта влияет на его инвестиционную привлекательность и потенциал. Будут показаны конкретные кейсы и примеры. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 65 человек
 Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Девелопмент нового времени. От цифровизации до партнерских сетей» |
коммерческий директор компании MR Group
Москва
|
Рассмотрим методы работы девелоперской компании на меняющемся рынке – в условиях снижения спроса и повышения ключевой ставки ЦБ. Участники мероприятия смогут понять, какие процессы имеет смысл менять в компании, какие имеет смысл оцифровывать для повышения продаж и как использовать партнерские схемы имеет смысл применять в различных аспектах работы девелопера – прежде всего, в продажах. |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 65 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Редевелопмент городских территорий: настоящее и будущее» |
президент Клуба строителей Сколково, управляющий собственник ГК «КТБ»
Москва
|
На этом мастер-классе мы рассмотрим существующую практику и трудности, с которыми сталкиваются застройщики при реализации проектов редевелопмента городских территорий различного формата. Вы получите пошаговую инструкцию по выбору территории, созданию концепции проекта, работе с органами государственной власти, подрядчиками и жителями – в случае, если проект предусматривает реновацию территории.
Также в программе:
- Подготовка документации для проекта редевелопмента. Что важно знать и как не упустить детали?
- GR-менеджмент в структуре девелоперской компании. Основные функции в вопросах редевелопмента
- Экономические модели проектов редевелопмента: создание и развитие
- Подводные камни редевелопмента. Что важно знать для успешной реализации?
|
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 65 человек
Презентация спикера
|
| Новостройки (Большой зал) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Техники продаж новостроек: какие скрипты использовать на нынешнем рынке?» |
бизнес-тренер, co-founder Hyper-script.ru
Москва
|
Разберем типичные ошибки продавцов новостроек, которые приводят к существенному снижению объемов продаж как у девелоперов, так и у агентств недвижимости. Участники мастер-класса получат эффективные скрипты взаимодействия с клиентами на первичном рынке, за счет чего смогут существенно увеличить количество проводимых сделок. Вас ждет разбор нестандартных кейсов, много инсайдерской информации от топового эксперта по скриптам продаж. |
Время проведения: 11:30-14:30
Количество: 320 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Дорогое искусство сделок на рынке новостроек» |
бизнес-тренер
Москва
|
В программе мероприятия - разбор необходимых рынку компетенций агента по продаже новостроек, поиск новых смыслов и мотиваций, и, конечно, формирование стратегии профессионального развития переговорщика. Автор поделится на примере актуальных кейсов важными деталями искусства продаж, которые помогут обеспечить отличные финансовые результаты. Участники рассмотрят практические особенности работы агента и получат инструменты, которые можно сразу применить на практике. Вы научитесь грамотно обрабатывать заявки клиентов, задавать правильные вопросы и отслеживать результат. Узнаете об особенностях работы с клиентом на разных этапах воронки продаж, улучшите свои навыки переговорщика и поймете, как работать так, чтоб вас рекомендовали. |
Время проведения: 14:30-19:00
Количество: 320 человек
Презентация спикера
|
| Новостройки (Зал Протокол) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Фестиваль кейсов «Девелоперский продукт: что строить, чтобы покупали?» |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Модуль № 1. Тенденции |
основатель агентства по разработке девелоперского продукта EPIC!LAB
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 11:30-12:30
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Модуль «Проекты благоустройства и их экономический эффект. Совместные решения планировщиков и девелоперов» |
руководитель центра городской экономики КБ «Стрелка»
Москва
|
Благоустройство жилых комплексов – это не только двор, это общая среда обитания, которая начинается от пути к комплексу, продолжается на его придомовой территории и заканчивается внутри дома. Благоустройство является не только ключевой составляющей комфорта жителей, но и неотъемлемой частью внешнего облика и идеи любого проекта.
На мастер-классе будут рассмотрены концепции, типологии и механизмы благоустройства, применяемые девелоперами. Вы узнаете, как рассчитывается экономическая модель, и какие маркетинговые преимущества дает реализация оригинальных концептуальных проектов благоустройства.
Участники мастер-класса рассмотрят:
- нормы и требования к организации придомового пространства;
- уникальные концепции как элемент добавочной стоимости;
- «зеленые» технологии, навигация, доступная среда и современная придомовая инфраструктура;
- расчет экономической модели: пошаговая инструкция.
|
Время проведения: 12:30-13:30
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 3 «Продуктовые решения девелоперов: достижения и ошибки» |
руководитель отдела продукта и аналитики GloraX
Москва
|
Любой девелоперский проект — это сложный продукт. И это не просто красивый архитектурный ансамбль, это совокупность характеристик проекта, объединенных единой идеологией. К ним относятся особенности места, качественные характеристики объекта, уровень сервиса и другие атрибуты. Продуктовое решение должно вызывать у клиента определенную эмоцию, которая закрепляется за проектом как продуктом с определенными идеей и именем.
Девелоперский продукт эволюционирует. Даже те застройщики, у которых с продажами все отлично, привносят в свои проекты новизну, удовлетворяя запросы клиентов, разрабатывают уникальные решения и внедряют особенные, ни на что не похожие концепции.
На мастер-классе на примере состоявшихся проектов будут рассмотрены УТП – как они вырабатывались, на чем основывались и как были реализованы. Участники получат ответы на вопросы, из чего состоит современный девелоперский продукт, на что ориентироваться при разработке проекта, на какие исследования опираться, какие тренды поддерживать. |
Время проведения: 14:30-15:30
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 4 «Девелоперский продукт-2025: предпочтения покупателей и смена концепций» |
руководитель девелоперских проектов концерна «КРОСТ»
Москва
|
Сегодня, в условиях постоянно растущей конкуренции между девелоперскими компаниями за покупателя, важно постоянно улучшать предлагаемый продукт. В ходе мастер-класса мы узнаем, как сегодня меняются приоритеты покупателей, какое жилье они предпочитают и как сейчас меняются потребности клиентов. Поймем, что меняется в работе девелоперских компаний, куда движется бизнес застройщиков и какой продукт теперь покупают клиенты. |
Время проведения: 15:30-16:30
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 5 «Бренд жилого комплекса-2025. Новые смыслы и подходы девелоперов» |
основатель креативного агентства SmartHeart
Москва
|
Бренд жилого комплекса – одна из важнейших характеристик, которая существенно увеличивает добавленную стоимость квартир в нем. При этом пути создания и раскрутки бренда значительно отличаются – в зависимости от концепции объекта, его класса и местоположения, цены квартир. Какие тренды в брендинге жилых комплексов актуальны сегодня? Какие креативные стратегии девелоперов помогают девелоперам увеличивать продажи – реализуя при этом продукт дороже, чем у конкурентов? Какие бренды воспринимают покупатели при принятии финального решения о приобретении новостройки? Рассмотрим многочисленные примеры и кейсы. |
Время проведения: 17:00-18:00
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 6 «Архитектурные тенденции современного девелоперского продукта: от планировок до благоустройства» |
главный архитектор, сооснователь «Бюро А4»
Москва
|
Рассмотрим современные тенденции в девелоперском продукте и поймем, какие из них актуальны на сегодняшний день. По большей части, многие тенденции связаны с изменением в подходах застройщиков к благоустройству. На мастер-классе мы рассмотрим различные типы благоустройства как самих зданий, так и прилегающих территорий, поймем последние тенденции в архитектурных решениях девелоперов и предпочтения покупателей. Узнаем, почему квартиры в комплексах с весьма нестандартными, на первый взгляд, элементами благоустройства, продаются лучше, чем во многих стандартных проектах. Проследим путь клиента на первичном рынке недвижимости и поймем, какие объекты пользуются популярностью сегодня. |
Время проведения: 18:00-19:00
Количество: 90 человек
Презентация спикера
|
| Земля (Конференц-зал № 9) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Земельный риэлтор: что нужно знать, если пришлось или хочется заниматься землей?» |
президент Межрегионального юридического центра земельных отношений
Санкт-Петербург
|
На мастер-классе будут рассмотрены все этапы работы агента по недвижимости, занимающегося сделками с земельными участками разных категорий. В текущей ситуации, когда ставки по жилищным кредитам непомерно высоки, все больше покупателей обращают свои взоры на загородный сегмент рынка. Многие предпочитают покупать землю и строить собственный дом. Поэтому многие агенты переориентируются на работу в загородной недвижимости. По результатам мероприятия его участники поймут, как правильно работать с участками различных категорий и назначений, из каких этапов состоит сделка c данными объектами, каким образом можно увеличить количество клиентов и как стать экспертом в этой области. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Законодательные изменения на земельном рынке-2025» |
партнер, руководитель практики «Недвижимость.Земля.Строительство» юридической фирмы VEGAS LEX
Москва
|
Ужесточение контроля за статусом земель и регистрацией сделок с ними порождает множество вопросов: что именно поменялось, что нужно сделать в обязательном порядке, чтобы не нарваться на штрафы, как правильно купить землю, чтобы новые юридические требования.
Участники мастер-класса подробности рассмотрят новые изменения и как с ними работать, разберут практические кейсы, рассмотрят возможные ошибки, обозначат тренды в области законодательных изменений на земельном рынке.
В программе:
- Новые требования к договорам дарения
- Необходимость освоения участок в течение 3 лет с момент приобретения
- Особенности регистрации сделок на земельном рынке
- Требования по регистрации в кадастре
- Госпошлины и налоги
Участие в этом мастер-классе – это отличная возможность повысить свои знания и получить бесплатные консультации на земельном рынке
|
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Полный цикл работы с загородными участками разных категорий: от звонка до продажи» |
руководитель отдела загородной недвижимости АН «Эрмитаж»
Санкт-Петербург
|
- Как продавать загородные участки разных категорий в текущих условиях.
- Поиск клиентов на покупку земли. Способы рекламы и продвижения недвижимости.
- Лайфхаки и кейсы работы земельного агента. Разбор сложных ситуаций.
- Новые технологии взаимодействия с клиентами. Особенности работы с продавцами, покупателями.
- Юридическое оформление сделок и их закрытие. Договорная база с клиентом. |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Загород (Конференц-зал № 7) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Реализация загородных проектов различного класса. Стандарты, финансирование, продажи» |
генеральный директор девелоперской компании «БН Групп» (входит в АФК «Система»)
Москва
|
Рассмотрим этапы реализации различных проектов в малоэтажном сегменте – от бюджетных поселков до элитных комплексов. Участники мастер-класса узнают об особенностях формирования бюджета проекта, квартирографии и системы продаж, поймут, как организовать продвижение продуктов разного класса. Также вы узнаете, как привлекать финансирование, распределять бюджет проекта и организовать дальнейшее управление им. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Коттеджные поселки от эконом до премиум класса: особенности продвижения и продаж» |
основатель инвестиционно-строительной компании PREMIER
Ростов-на-Дону
|
На мастер классе обсудим следующие вопросы:
- Поиск локации под реализацию поселка. Особенности выбора земли и сложности в оформлении. Разбор кейсов.
- Выбор концепции посёлка: как попасть в нужную нишу?
- Строить и продавать или продавать с подрядом?
- Эконом или комфорт: что продается лучше? Разбор практических ситуаций. - Работа с агентствами недвижимости: как собрать и собрать брокер-тур и как правильно привлечь агента к работе с поселком?
- Акции для клиентов
- Акции для агентов: что работает сейчас?
- Разбор системы работы отдела продаж и инструментов для активного продвижения.
- Стоит ли заниматься строительством и продажей коттеджного посёлка в 2025 году? |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 120 человек
Чек-лист для отдела продаж
Чек-лист: как организовать инфо-туры
Презентация спикера
Подарок: power bank, мерч
|
| Тема мастер-класса уточняется |
налоговый адвокат, владелец юридической фирмы «Баранча и партнеры», лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости»
Санкт-Петербург
|
Описание уточняется |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Elite Estate (Конференц-зал № 2) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Арифметика продаж в элитной недвижимости. От единицы до бесконечности» |
управляющий партнер инвестиционной группы SESEGAR, президент AREA
Москва
|
- 5 рекомендаций о том, как выстроить отношения с супербогатым клиентом
- 6 элементов как настроиться на встречу с суперважным клиентом и сделать ее максимально результативной
- 7 ключевых фраз в общении с клиентом супервысокого уровня
И еще много нужных и важных фраз и цифр, чтобы преуспеть в элитной недвижимости. Узнаем, в каких случаях их применять и как это правильно делать
|
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 160 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Путь чемпиона на элитном рынке: от стажёра до профи» |
основатель Century 21 Premium Property, управляющий партнер Century 21 Россия
Москва
|
Этот мастер-класс будет полезен подавляющему большинству агентов: тем, кто только планирует выйти на рынок элитной недвижимости, а также – действующим профессионалам, которые много лет работают в этой сфере. Подробно рассмотрим тернистый путь агента от начала карьеры до ее взлета. Разберем неудачи и лайфхаки, которые встречаются в процессе его работы и поймем, как стать №1 в сфере продаж элитного жилья. Мероприятие также будет полезно для руководителей агентств недвижимости, которые хотят вывести своих агентов на качественно новый уровень работы. |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 160 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Как продать небоскреб? Разбор эксклюзивного кейса элитной недвижимости» |
основатель компании The Moscow City
Москва
|
На примере уникального кейса по продаже элитного объекта будут разобраны стратегии работы с клиентами элитного и премиум-класса. Вы проработаете различные навыки, поймете, что нужно дать богатым клиентам, чтобы они покупали именно у вас. Осознаете, какие качества необходимо прокачать и поймете, куда двигаться дальше. Участники мастер-класса поймут, как находить общий язык с богатыми клиентами, составят алгоритм проведения деловой встречи, разберут конфликтные ситуации и наиболее частые ошибки.
В программе:
Потенциал рынка дорогих чеков и высококлассных объектов
Личные качества и навыки успешного брокера: что прорабатывать
Выбор карьеры для брокера элитной недвижимости
Упаковка объекта элитной недвижимости и маркетинговый план
В результате вы сможете не только повысить свои компетенции и качество оказания услуг, но и преодолеть барьеры выхода на рынок элитной недвижимости. |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 160 человек
Презентация спикера
|
| Коммерция (Конференц-зал № 3) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Коммерческая недвижимость в строящихся ЖК: тренды, вызовы, возможности, кейсы» |
заместитель директора департамента стратегического консалтинга RRG
Москва
|
Коммерческая недвижимость – это важная часть любого девелоперского проекта в сфере жилищного строительства. В рамках мастер-класса мы узнаем, какие виды коммерции встраиваются в ЖК по форматам, сегментам, функциям. Обсудим законодательные ограничения, регламентируемые нормы и важные тренды рынка. Помимо этого, уделим внимание методологии расчета необходимого и достаточного объема коммерческих помещений для внутреннего спроса. Обсудим факторы, влияющие на реализацию уникальных функций в рамках ЖК.
Для успеха проекта важно не только учитывать потребности будущих жителей, но и в полной мере принимать во внимание интересы будущих арендаторов и инвесторов. Поэтому в рамках мастер-класса мы обсудим интересы всех групп, возможные конфликты и пути их решения. Копилку знаний слушателей пополнит разбор кейсов, стратегий и подходов к концепции и реализации коммерции от разных девелоперов. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 100 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
иректор по коммерческой недвижимости ГК «КОРТРОС»
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 100 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Топ-5 ошибок отельера на стадии строительства и реновации» |
генеральный директор «ПроОтель»
Краснодар
|
Сфера гостеприимства — сложный с точки зрения организации бизнес-процессов бизнес. Не имея соответствующего опыта, начинающие предприниматели нередко совершают ошибки, которые выливаются в дополнительные траты. Что нужно предусмотреть с самого начала, с подбора участка или объекта под реновацию, с разработки проектной документации – об этом пойдет речь на мастер-классе.
В программе:
- Анализ потребностей гостей и разработка концепции
- Основные ошибки в разработке проектной документации
- Антикейсы концептуальных решений
- Организация функциональных зон, планировки, архитектурный и интерьерный дизайн
- Общественные пространства
|
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 100 человек
Презентация спикера
|
| Инвестиции (Конференц-зал № 1) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Фестиваль кейсов «Тренды доходной недвижимости» |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Модуль № 1 «Недвижимость-2025: минное поле или шанс капиталиста? Правила грамотного инвестирования в жилье на изменившемся рынке» |
собственник компании Mark Invest Group
Сочи
|
- Обзор ситуации на рынке инвестиций в жилую недвижимость: регионы, типы вложений, структура доходности
- Увеличение ключевой ставки и последствия для рынка инвестиций
- Цифры решают все. Как научится считать и выбирать правильные объекты?
- Рабочие и провальные стратегии: обзор кейсов
- Как действовать брокеру в 2025 чтобы сохранить лояльность клиентов и не потерять репутацию на рынке инвестиций?
- Альтернативные рынки - обзор доступных для инвестора РФ стран для инвестиций |
Время проведения: 11:30-12:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 2 «Перепланировка помещений в работе флиппера. Как увеличить стоимость и доходность недвижимости на 40-100%?» |
основатель Национального центра перепланировок и реконструкций
Москва
|
- Как использовать законные перепланировки флипперам и агентам по недвижимости, чтобы больше зарабатывать?
- Какая ответственность за неузаконенную перепланировку и как грамотно переформатировать помещения разных типов?
- Как проверить объект на наличие скрытых перепланировок прошлых лет?
- Как проверить поддельные технические паспорта на объект?
- Почему не существует понятия «свободная планировка». Понятийные ошибки агентов
- Самые доходные планировки в различных типах недвижимости в 2025 году
- Основные этапы согласования перепланировки и ошибки флипперов
- Как правильно делегировать процессы в перепланировках, чтобы увеличить доход и освободить время? |
Время проведения: 12:30-13:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 3 «Какую доходность приносят разные типы коммерческой недвижимости? Статистика инвестиций за 5 лет» |
основатель клуба инвесторов «Деньги»
Москва
|
Этот мастер-класс будет исключительно полезен как инвесторам, так и брокерам-консультантам, предлагающим свои услуги в сфере инвестиционной недвижимости. Будет подробно разобран каждый тип коммерческой недвижимости (помещения под стрит-ритейл, в торговых центрах, офисы, склады, апарт-отели, индустриальные объекты) и проанализируем их доходность за последние 5 лет – в зависимости от локации, технических характеристик и многих других факторов. Участники мастер-класса поймут, какие виды коммерческой недвижимости приносили максимальный доход до недавнего времени, какие принесут его в ближайшее время и с какими объектами имеет смысл работать в ближайшей перспективе. |
Время проведения: 14:30-15:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 4 «Инвестиции в зарубежную недвижимость: направления, доходность, стратегии» |
франчайзи «Этажи» в ОАЭ
ОАЭ, Дубай
|
Подробно рассмотрим существующие направления инвестиций в зарубежную недвижимость и их доходность. Узнаем, какие страны пользуются наибольшей популярностью у инвесторов и в чем особенности вложений денег в недвижимость этих государств. Также мы рассмотрим технические стратегии инвестиций, особенности документооборота при вложениях в недвижимость разных стран. Мастер-класс будет интересен как интересующимся вложениями в недвижимость зарубежных государств, так и инвестиционным брокерам. |
Время проведения: 15:30-16:30
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 5 «Загородная инвестиционная недвижимость. Инвестиции для начинающих» |
девелопер загородного рынка
Москва
|
Участники мастер-класса рассмотрят варианты инвестиций в точечную и поселковую застройку. Обсудим алгоритмы входа в проект и выбора объекта инвестирования.
Также подробно рассмотрим следующие вопросы:
- С чего начать выбор? Земля, коттеджи, таунхаусы и другие виды загородной недвижимости: куда лучше вложить деньги?
- Площадь объекта: какая оптимальна для инвестиционных целей?
- Самостоятельное строительство частного жилого дома для последующей перепродажи: как контролировать строительство и закупку материалов?
- Как начинать продажи? Пошаговая инструкция
- Последние тенденции рынка: какие объекты загородной недвижимости приносят максимальный доход в текущей ситуации?
- Новые концепции на загородном рынке: поселки-коливинги, аппарт-поселки, арендные поселки. Во что лучше вложиться сейчас?
|
Время проведения: 17:00-18:00
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 6 «Как преумножить капитал, инвестируя в туризм?» |
основатель инвестиционно-девелоперской компании «Материя»
Сочи
|
- Аналитика, тренды и прогнозы рынка туризма в РФ. Инвестиционный потенциал в зависим ости от региона и типа объекта
- Какие самые перспективные туристические локации для девелоперов и инвесторов?
- Обзор основных инвестиционных стратегий в туристической сфере
|
Время проведения: 18:00-19:00
Количество: 120 человек
Презентация спикера
|
| Digital (Конференц-зал № 4) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Таргетированная реклама в недвижимости: успешные кейсы и главные ошибки» |
эксперт по рекламным технологиям «Яндекс. Директ»
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 250 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
руководитель АН «Гарант Плюс»
Липецк
|
Описание уточняется |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 250 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
основатель и стратег маркетингового агентства Be digital
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 250 человек
Презентация спикера
|
| Технологии (Конференц-зал № 6) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Фестиваль кейсов от лауреатов конкурса Best Speaker |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Модуль № 1 «Переговорный рентген по системе Кущака: как «прочитать» клиента и вызвать его доверие» |
бизнес-тренер, президент Клуба спикеров Конгресса, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости»
Новосибирск
|
Люди, как книги, их можно читать. Чтение даёт главное для переговоров в недвижимости – понимание пути построения доверительных отношений. Дорогие товары (недвижимость) не продаются/покупаются без доверия. Как бизнес-тренер, я проанализировал сотни коммуникаций и нашёл то, что мешает доверию, выявил ловушки, в которые попадает даже профессионал, знаю ошибки, после которых клиент не доверяет и уходит.
Одновременно с этим я вывел авторскую формулу достижения доверия в переговорах, которую готов отдать вам на мастер-классе. Но это ещё не всё: забудьте о простых и линейных подходах, серийности и стратегии «под копирку», почувствуйте клиента - сотворите свои переговоры - нас ждут интересные и захватывающие кейсы и возможность применения полученных знаний на практике, прямо на мероприятии.
В программе:
- «Переговорная азбука». Каким необходимо быть, чтобы «читать» клиента. Техники переговоров и компетенции: чему, как и за сколько времени можно научиться. 3 отличия профессиональных переговоров от бытового общения. Авторская система СГАП.
- «Переговорная грамотность». Как вступить в переговоры: техника от разведчиков «СНЭК». Как создать переговорную площадку и её развивать: авторская техника «ЛИС». Механизмы «чтения» клиентов: анализ речи, поведения, целей, мотивации, ценностей. Как не только слышать клиента, а понять о чём он молчит. Инициатива в переговорах: горизонтально-вертикальные вопросы и объясняющие утверждения как основа для движения к доверию.
- «Переговорный профессионализм». 3Э-компетенции: управление эмоциями клиента, проявление эмпатии и экспертности. Механизмы работы с доверием с помощью 3Э-компетений. Преграды в построении доверия: ловушки и ошибки переговорного процесса. Техника харизмы, индикаторы успешности движения к доверию.
- «Переговорный анализ и прогноз «на доверие». Сегменты клиентов. Стратегия и тактика переговоров. Картирование переговорного процесса. «Дорожная карта» переговоров. Авторские программы системного обучения по подготовке профессиональных переговорщиков. Авторская формула доверия клиента. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 2 «Работа агента как образ жизни. Особенности нетворкинга на конкурентном рынке» |
магистр недвижимости компании «АЯКС»
Краснодар
|
Участники мастер-класса узнают о самых интересных, порой нестандартных кейсах, которые позволят повысить ваши профессиональные компетенции и привлекать больше клиентов в условиях высокой конкуренции на рынке риэлторских услуг. Подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Профессиональное выгорание агента. Как с ним бороться?
- Разноплановый нетворкинг. Что важно предусмотреть сегодня для увеличения количества сделок в будущем?
- Составляющие работы современного агента. Что предусмотреть в работе, чтобы быть выше конкурентов?
|
Время проведения: 14:30-15:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль «Вопросы как инструмент для достижения любых целей в переговорах» |
бизнес-тренер, лауреат Национальной премии «Эксперт рынка недвижимости»
Оренбург
|
В любых переговорах, особенно когда речь идет о взаимодействии агента по недвижимости и его клиентов, важнейшим фактором успеха является правильное понимание потребностей и задач вашего оппонента. От того, насколько правильно вы задаете вопросы и какие ответы получаете на них, во многом зависит успех сделки.
Участники мастер-класса освоят важные нюансы переговорного мастерства, смогут понять, как выяснить потребности клиента с помощью правильных вопросов, благодаря чему - отстаивать свое комиссионное вознаграждение и уметь работать с возражениями. На занятии будет дана пошаговая и эффективная технология работы с потребностями продавца и покупателя недвижимости. Подробно будут рассмотрены вопросы, которые необходимо задать клиенту, чтобы понять его истинные потребности и определить стратегию работы.
Полученные навыки грамотно и без давления взаимодействовать с клиентом позволит увеличить конверсию лидов в сделки. |
Время проведения: 15:30-16:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 4 «Приоритеты управления персоналом агентства: что будет актуально в ближайшие 3 года?» |
директор по персоналу сети Самолет Плюс
Москва
|
Как трансформируются HR-процессы в агентствах недвижимости и как эта трансформация отражается на работе самих компаний? Как сформировать сплоченную команду в кризисные времена и создать HR-бренд, привлекательный для новых сотрудников? Как трансформировать бизнес-процессы, чтобы получить максимальную отдачу? Как сформировать конкурентные преимущества на рынке работодателей в сфере недвижимости? Эти темы будут подробно рассмотрены на мастер-классе.
Также в программе:
- Изменение роли HR-менеджера в агентстве недвижимости
- Тренды в HR: новые мотивации, KPI
- Современные модели управления командой
- Исследования изменений на рынке труда от ключевых игроков
На практических кейсах участники мастер-класса поймут, как выстроить команду от процесса к результату. Научатся распределять роли, делегировать, оценивать. |
Время проведения: 17:00-18:00
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 5 «Визуальный маркетинг для риэлторов: стратегии, технологии, оптимизация контента» |
бизнес-тренер, эксперт по личному бренду и продвижению
Сочи
|
Удерживать внимание потенциальных клиентов становится все сложнее: слишком много информационного шума вокруг. На мастер-классе пойдет речь о том, как привлечь, вызвать эмоцию, понравиться и запомниться с помощью визуального маркетинга.
Поскольку лучше всех мозг усваивает именно зрительную информацию, то качественная картинка, оригинальная графика, креативное фото или видео в рекламе – это уже половина успеха. Концентрация внимания сегодня минимальна, поэтому на передачу сообщения отводится несколько секунд, и в это время важно создать интерес.
К инструментам визуального маркетинга относятся инфографика, видеоконтент, социальные сети, брендирование и фирменный стиль, презентации, интерактивные элементы (квизы/игры, используемые в продвижении.
Участники мастер-класса узнают, как с помощью этих инструментов повысить узнаваемость бренда, увеличить вовлеченность, удержать внимание, обучить и информировать, поддержать интерес к продукту. |
Время проведения: 18:00-19:00
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Технологии (Конференц-зал № 5) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Эффективный PR компаний и агентов на меняющемся рынке» |
директор департамента маркетинга и рекламы компании «Инком-Недвижимость»
Москва
|
Участники мастер-класса узнают о том, какие инструменты продвижения имеет смысл применять на текущем рынке – как для рекламы услуг агента, так и риэлторской компании. В ходе мероприятия будут проанализированы действующие инструменты продвижения бренда, позиционирования объектов и услуг, а также – новые решения, которые применяются относительно недавно. Участники мастер-класса смогут сравнить эффективность различных PR-технологий, получат кейсы по продвижению агентств и частных риэлторов и поймут, какие методы продвижения использовать – в зависимости от ваших целей и задач. |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 100 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Рекордные сделки. Как продавать недвижимость дорого и быстро?» |
бизнес-тренер №1 в формате «Реалити»
Сочи
|
Упали объемы продаж и клиентов стало существенно меньше? Не знаете, как работать в высококонкурентной среде? На мастер-классе прокачаем типичные ошибки в переговорах, поймем, как экологично закрывать возражения клиентов без манипуляций и давления. Руководители агентств недвижимости получат подробную инструкцию, как из отдела продаж сделать эффективный слаженный механизм. Агенты научатся новым способам переговоров и продаж для увеличения объемов продаж.
Мастер-класс включает теоретическую и практическую часть. Участники мероприятия проанализируют текущую стратегию работы с клиентами, выявят ошибки и наметят точки роста. На примере реальных кейсов внимательно изучим вопросы самопрезентации, нюансы общения на первой встрече, технику холодных и теплых звонков, а также особенности внедрения новых инструментов работы с клиентами.
Каждый участник мастер-класса получит новую эффективную модель продаж, которая поможет закрывать сделки быстрее, продавать свои услуги дороже и зарабатывать больше. |
Время проведения: 14:30-19:00
Количество: 100 человек
Презентация спикера
|
| HR (Конференц-зал № 8) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Управление изменениями в агентстве: как внедрять новшества без сопротивления сотрудников?» |
директор по персоналу компании МИЭЛЬ
Москва
|
- Основы управления изменениями в работе сотрудников и агентства. Что важно менять сегодня, чтобы быть в тренде завтра?
- Причины сопротивления сотрудников и способы их преодоления
- Инструменты управления изменениями
- Роль руководителя при внедрении изменений в компании
- Разработка плана изменений и их внедрение
|
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
директор по персоналу АН «Простор»
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
член Правления, директор по Северо-Западу HeadHunter Group
Санкт-Петербург
|
Описание уточняется |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| HR (Конференц-зал № 10) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Мастер-класс «Продажи будущего: как обучить им ваших сотрудников?» |
директор агентства по недвижимости BUGACHIEV
Казахстан, Алматы
|
Ключевая тема занятия – адаптация агентов по недвижимости к новым условиям рынка через обучение внутри компании. Разберем, как изменился путь клиента и как в связи с этим поменялись стратегии работы с ними. Подробно рассмотрим, каким новым технологиям необходимо обучать сотрудников. Полученные знания позволят улучшить качество услуг компании, повысят конкурентоспособность и позволят наметить пути развития бизнеса.
В программе мастер-класса:
- Маркетинговые стратегии в управлении продажами. Что меняется сегодня и как работать завтра? Системы обучения агентов новым технологиям.
- Клоузинг в работе агента: как мастерски закрывать различные сделки? Способы наставничества в агентствах.
- Продажи будущего: от ИИ до личного бренда
|
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| Тема мастер-класса уточняется |
заместитель генерального директора по вопросам обучения и развития АН «АЯКС»
Краснодар
|
Описание уточняется |
Время проведения: 14:30-16:30
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| Мастер-класс «Характер сотрудника агентства: нарцисс, истерик, параноик» |
бизнес-тренер, генеральный директор агентства «ЗЭ ПЛЕЙС»
Санкт-Петербург
|
1. Уровни психики сотрудника. Как их определить?
2. Формирование мышления и определение типа мышления при собеседовании
3. Особенности мышления сотрудников и как их определить: нарцисс, истерик, параноик. Особенности работы с каждым типом
4. Коммуникация между типами
5. Выявление типа мышления руководителя и РОПа. Выстраивание позиции лидера и руководителя
6. Индивидуальный подход к каждому сотруднику и построение эффективной рабочей команды: практические скрипты
|
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 80 человек
Презентация спикера
|
| Менеджмент (Зал Риэлторский +) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Фестиваль кейсов «Плавали-знаем: советы по ведению бизнеса в кризис» |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Модуль № 1. «Кризис как точка роста: как отказаться от тотального контроля и перезагрузить команду» |
бизнес-тренер
Москва
|
Кризис на рынке недвижимости – переломный момент, который в корне меняет подход к продажам и тактику управления командой. В условиях рынка покупателя и падающего спроса не каждое агентство в силах удержать сотрудников. В этой ситуации привычная тактика жесткого контроля приводит к застою идей и потере доверия сотрудников.
На мастер-классе расскажем, как сохранить мотивацию, правильно делегировать и разделять зоны ответственности, при этом сохранить высокую дисциплину и повысить результативность команды.
Участники практического занятия узнают, какие шаги помогут перезагрузить корпоративную культуру, вовлечь людей в решение сложных задач и превратить кризис в точку роста.
В программе мастер-класса:
- Трансформация современного агентства недвижимости
- Новые методы и стратегии управления командой
- Кейсы по мотивации. Корпоративная культура как основа лояльности сотрудников |
Время проведения: 11:30-13:30
Количество: 150 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 2. Тема уточняется |
исполнительный директор ГК «БЕСТ-Недвижимость»
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 14:30-15:30
Количество: 150 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 3 «Кризисные явления в работе агентств. Мировой опыт управления в условиях нестабильности и его применение в России» |
руководитель АН «Century 21»
Москва
|
Этот мастер-класс будет интересен владельцам и генеральным директорам агентств, РОПам, а также – руководителям среднего звена, которые хотят узнать об опыте в управлении зарубежными агентствами, понять, в каких случаях применять его в российских реалиях и почему иногда это иногда стоит делать. Рассмотрим различные технологии управления агентствами в разных странах и поймем, какой опыт имеет смысл применять в текущей ситуации. |
Время проведения: 15:30-16:30
Количество: 150 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 4 «Формирование устойчивой команды в агентстве: практическое руководство» |
генеральный директор АН «АЯКС»
Краснодар
|
В текущих условиях руководителю агентства важно не только грамотно управлять операционными процессами, но и создать эффективную команду, устойчивую к происходящим на рынке изменениям. Участники мастер-класса узнают, как правильно собрать команду, кого сегодня нужно уволить, а чьи компетенции, наоборот, развивать. Вы поймете, как сегодня развивать команду сотрудников риэлторской компании и как сделать, чтобы ваша команда была эффективной и приносила прибыль. Узнайте эксклюзивные кейсы от руководителя крупнейшего агентства юга России! |
Время проведения: 17:00-18:00
Количество: 150 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 5 «Заработок агентства в нестабильное время: на чем и как?» |
президент Новосибирской ассоциации риелторов, директор АН «Жилфонд»
Новосибирск
|
В условиях высокой конкуренции за клиентов и дорогих кредитов приоритетной задачей для каждого агентства является удержание продаж на необходимом уровне. Параллельно с этим встает вопрос о расширении спектра услуг и профессионализме сотрудников. Качество и разнообразие сервиса определяют востребованность агентства. Чем глубже экспертиза, тем больше шансов заключить успешную сделку.
На мастер-классе расскажем, как настроить бизнес-процессы в новых реалиях, расширить возможности для сотрудников и тем самым их мотивировать. Как удержаться на плаву, когда спрос на недвижимость падает, а прогнозы меняются чуть ли не каждый день.
Мастер-класс будет полезен руководителям отделов продаж, владельцам бизнеса по недвижимости, а также частным риэлторам. |
Время проведения: 18:00-19:00
Количество: 150 человек
Презентация спикера
|
| Безопасность сделок (Зал Пленарное +) |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Фестиваль кейсов «Риски в работе риэлтора» |
|
ВЕДУЩИЙ
|
ОПИСАНИЕ
|
Бонусы
|
| Модуль № 1 «Взаимодействие агента и риэлторской компании с правоохранительными органами. Что важно знать?» |
руководитель юридического агентства «Корнев и Партнеры»
Москва
|
Профессионалам рынка недвижимости важно не только обеспечивать клиентам юридическую чистоту сделок, осуществляя качественную проверку объектов, но и знать свои права, закрепленные законом. Знания о том, как правильно взаимодействовать с правоохранительными органами в сложных ситуациях, помогут разрешить многие проблемы вашего бизнеса.
На мастер-классе подробно разберем порядок действий агентов по недвижимости и руководителей риэлторских компаний при проверках со стороны правоохранительных органов. Особое внимание обратим на комплект документов, которые могут потребовать, рассмотрим правила поведения на допросе, покажем, как фиксировать нарушения правоохранителей и куда жаловаться.
На примере кейсов рассмотрим, как необходимо защищать свой бизнес и себя от различных угроз, а также как правильно действовать в случае проверки. |
Время проведения: 11:30-12:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 2 «Изменения в работе ФНС в 2025 году» |
налоговый эксперт
Санкт-Петербург
|
Приглашаем на мастер-класс, посвященный актуальным изменениям налогообложения в сфере недвижимости. Участники мероприятия детально рассмотрят последние нововведения, а именно – особенности налогообложения с плавающими ставками, правила расчетов и другие изменения, поймут, как с ними работать. На примере кейсов разберем нестандартные вопросы налогообложения. Эксперт даст подробный анализ, как правильно заполнять налоговые декларации, как рассчитать налоги и на чем можно сэкономить.
В программе:
- Налогообложение в сфере недвижимости: вчера, сегодня, завтра
- Особенности имущественного налога: расчет по новым правилам
- Налоговые вычеты в 2025 году
- Налогообложение и семейное право
- Спорные вопросы сроков владения
- Обзор налоговых трендов: что ожидать от государства
|
Время проведения: 12:30-13:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 3 «Мошенники на рынке недвижимости. Способы защиты и судебная практика» |
судебный юрист, эксперт по безопасности электронных сделок
Омск
|
Приглашаем на мастер-класс, посвященный вопросам безопасности сделок с недвижимостью. Участники практического занятия узнают о том, какие бывают аферы на рынке недвижимости, научатся распознавать мошенников и узнают о методах борьбы с ними.
Будут рассмотрены сложные и нестандартные кейсы судебных дел. Эксперт подобно расскажет о юридических нюансах при заключении сделок и научит предупреждать проблемные ситуации. Отдельным блоком будет рассмотрено онлайн-мошенничество: новые электронные технологии и методы поддержки цифровой гигиены. |
Время проведения: 14:30-15:30
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
| Модуль № 4. Юридический консилиум «Дело о жертвах мошенников» |
юрист, эксперт рынка недвижимости
Москва
|
Описание уточняется |
Время проведения: 17:00-19:00
Количество: 200 человек
Презентация спикера
|
