|
||
Принять участие |
|
• спикеры Конгресса |
|
Обращаем ваше внимание, что 16 линий по 4 мастер-класса будут проходить ОДНОВРЕМЕННО. Таким образом, вы можете забронировать места не более чем на 4 различных мастер-класса. Допустима бронь на мероприятиях, проходящих в разных залах.
Пожалуйста, обращайте внимание на время и место проведения выбранных вами мероприятий!
Организатор оставляет за собой право вносить изменения в программу мастер-классов.
ЛИНИЯ 1. Девелопмент (Зал Restate) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
---|---|---|
Мастер-класс № 1 «Продвижение девелоперского продукта: как рекламировать жилье разных классов?» | ||
Форман Дмитрий
digital director ГК «Самолет»
Москва
|
Программа какие способы продвижения девелоперского продукта работают сегодня и какие технологии для этого используются; как правильно искать клиентов с помощью digital-сервисов и как их правильно применять сервисы в работе; каким образом лучше выстраивать рекламные кампании для повышения эффективности продаж. Эти и многие другие вопросы рассмотрим на мастер-классе. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 80 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист по продвижению новостроек через различные каналы продаж |
Мастер-класс № 2 «Себестоимость и цена продаж на первичном рынке. Особенности формирования в текущих условиях» | ||
Черняк Георгий
руководитель по работе с партнерами федерального девелопера «Неометрия»
Сочи
|
Программа Поймем, какая маржинальность у разных девелоперских комплексов и за счет каких факторов формируется цена продаж. Вы узнаете особенности маркетинговых и ценовых исследований. Мастер-класс будет интересен представителям девелоперских компаний, а также сотрудникам отделов продаж агентств, отвечающих за реализацию объектов на первичном рынке. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 80 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Презентация спикера |
Мастер-класс № 3 «Подбор планировок квартир для клиентов: этапы и особенности» | ||
Липовой Дмитрий
директор по маркетингу ГК «Железно»
Киров
|
Программа понять этапы подбора квартир для разных клиентов в зависимости от возраста, пола, семейного положения; безошибочно предлагать им варианты, тем самым сокращая процесс проведения сделки. Рассмотрим, как типология клиентов влияет на выбор жилья, как использовать тренды в квартирографии и многофакторную логику пространств для повышения конверсии продаж. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 80 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист критериев выбора квартиры Скрипты редких форматов квартир на основе технике ХПВ Учебный план прокачки скиллов продаванов по навыку «подбор планировок» |
МАСТЕР-КЛАСС № 4 «Подбор земельного участка под проект жилищного строительства: кейсы и проблемы» | ||
Чернышева Татьяна
директор по инвестициям компании «Этажи Девелопмент»
Москва
|
Программа Узнаем, как выйти в новые регионы с высоким потенциалом и емкостью рынка. Как правильно подобрать и оценить земельные участки для реализации девелоперских проектов различного масштаба в регионах РФ. Поймем, с какими рисками сталкиваются застройщики при выборе участков в регионах постоянного присутствия и при выходе на новые рынки и обсудим, как правильно их оценить. Узнаем о важнейших критериях подбора – в зависимости от планируемого продукта, бюджета и других факторов. Разберем финансовые модели, спрогнозируем продажи цену реализации на конкретных примерах. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 80 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 2. Новостройки (Зал Совкомбанк) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 5 «Доступный Петербург: как зарабатывать больше, а работать – меньше» | ||
Абрамов Роман
управляющий по развитию ЦРП «Петербургская Недвижимость»
Санкт-Петербург
|
Программа На мастер-классе вы узнаете, как оставаться современным и востребованным агентом на меняющемся рынке новостроек. Вы поймете, как анализировать предпочтения покупателя, продукт и сервисы застройщиков, какие инструменты продаж сейчас работают, а какие нет. А самое главное, вы научитесь, как применить полученные знания на практике.
|
Время проведения: 9:00-11:00
Количество: 320 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 6 «Как использовать инфраструктуру комплекса для успешных продаж» | ||
Ружицкая Юлия
генеральный директор агентства недвижимости «Главстрой»
Санкт-Петербург
|
Программа В рамках мастер-класса вы узнаете, как изменился подход покупателей к выбору квартиры, какие объекты могут стать точками притяжения для клиентов. Спикер поделится реальными кейсами из практики. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 320 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Презентация спикера |
Мастер-класс № 7 «Продажа новостроек через взаимосвязь роста личности и бизнеса» | ||
Черемных Иван
бизнес-тренер
Москва
|
Программа проанализируем личные стратегии работы самых успешных агентов по продаже жилья на первичном рынке; поймем, за счет каких личностных и профессиональных факторов удается повысить количество проводимых сделок и как правильно применять этот опыт; узнаем, что сегодня важно для роста ваших личных продаж и каким образом для этого можно использовать различные технологии общения, вашего личного опыта и знаний. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 320 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 8 «Безотказные скрипты: как повысить продажи новостроек через переговорные техники» | ||
Белочкина Настасья
бизнес-тренер
Москва
|
Программа 35 ошибок менеджера по продажам в использовании скриптов при продаже строящегося жилья. Блоки скрипта продаж для вывода клиента на личную встречу и сделку. Особенности работы на первичном рынке: приветствие, программирование, выявление потребностей, работа с возражениями, презентация, закрытие сделки. Тестирование скрипта. Этапы, инструменты, аналитика. Внедрение скрипта. Особенности и аналитика.
По результатам мастер-класса вы: |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 320 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 3. Новостройки (Зал ОКТО) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 9 «Как создать продукт, привлекающий покупателя. Инструменты для увеличения продаж» | ||
Некрасов Алексей
руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО
Краснодар
Варданян Паруйр
руководитель отдела продаж ГК ТОЧНО
Краснодар
|
Программа Также в программе: колесо баланса в продукте; программы лояльности; система управления менеджерами для повышения продаж. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Скрипты создания качественного девелоперского продукта Чек-лист создания программ лояльности |
Мастер-класс № 10 «Тренды в продажах новостроек-2024» | ||
Пинигина Светлана
бизнес-консультант в девелопменте
Москва
|
Программа Социальные медиа сейчас нами управляют. Большая часть коммуникаций происходит именно там. А так как продажи - это тоже коммуникации, то тренды перетекают и к нам.
Тренд на естественность, легкую небрежность и «настоящесть» просто вырвался наружу потому что уже всех тошнит от успешного успеха. Все эти тренды неминуемо скажутся на требованиях к компетенциям вашей команды продаж. А чтобы понять, какие компетенции и как качать, запишитесь на мастер-класс. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 11 «Как девелоперу создать актуальный продукт: что учесть и какие инструменты использовать?» | ||
Астахова Елена
директор по развитию девелоперской компании «Бусы»
Новосибирск
|
Программа Также в программе: Что нужно делать, чтобы и через 5 лет быть в трендах? Актуальность действующих проектов через улучшения и изменения на этапе реализации? Команда и бизнес-процессы. Варианты организационно-функциональных структур. Что подойдёт именно вам? |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 12 «Продажа московских новостроек региональным покупателям. Предпочтения, технологии организации и проведения сделок» | ||
Ажибаев Ерлан
руководитель отдела новостроек компании Dream Realty
Москва
|
Программа
Подробно рассмотрим особенности работы по продаже новостроек Москвы покупателям из других регионов: |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 4. Земля (Зал ГК Мои Услуги) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 13 «Проверка земельного участка перед покупкой: способы и ресурсы. Основные подводные камни, рекомендации агентам» | ||
Будич Марьян
кадастровый инженер, руководитель земельно-правовой компании «Вита-Хауз»
Москва
|
Программа Скрытые аспекты проверки. Чего не знают нотариусы, риэлторы и банки? Проверка площади, границ, вида использования и категории земель. Основные документы для проверки. Советы и лайфхаки. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 60 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-листы Видеоинструкции |
Мастер-класс № 14 «Партнерство с собственниками земельных участков для запуска девелоперского проекта» | ||
Госман Николай
основатель GOSMAN DEVELOPMENT
Москва
|
Программа Как договориться с ленд девелопером о совместной реализации поселка, чтобы не инвестировать свои деньги? Поиск участка для реализации коттеджного поселка: основные критерии. Создание уникальной концепции поселка и ее презентация. Чем заинтересовать инвестора? Документальное оформление взаимоотношений инвестора, собственника и агента. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 60 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 15 «Изменение назначения земли для создания добавочной стоимости участка» | ||
Иванова Екатерина
президент Межрегионального юридического центра земельных отношений, член Ассоциации юристов России
Санкт-Петербург
|
Программа Узнаем: В каких случаях можно менять целевое назначение земли. Расчет стоимости продажи участка после изменения назначения. Этапы изменения целевого назначения. Главные сложности и пути их решения. Поиск потенциальных покупателей на новый участок. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 60 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек листы с советами Книга «Азбука земельного юриста» |
Мастер-класс № 16 «Взаимодействие девелопера загородных объектов с агентами. Технологии совместных продаж» | ||
Баринов Алексей
руководитель направления коттеджных поселков ФАКТ
Санкт-Петербург
|
Программа Узнаем, из каких факторов формируется комиссионное вознаграждение, как правильно планировать и структурировать совместную работу. Разберем успешные партнерские кейсы. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 60 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Доступ в закрытое сообщество с эксклюзивными анонсами проектов для агентов Презентация спикера |
ЛИНИЯ 5. Загород (Зал Федерация ИЖС) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 17 «Особенности проведения сделок с различными форматами загородной недвижимости» | ||
Минеджян Антон
заместитель генерального директора УК МСК менеджмент
Москва
|
Программа об основных рисках покупки различных объектов загородной недвижимости – участков различного целевого назначения, загородных домов и таунхаусов; о методах их предпродажной проверки; о юридических нюансах, связанных с проведением сделок; как застраховаться от неожиданностей на разных этапах подбора объекта и выхода на сделку. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 100 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист |
Мастер-класс № 18 «Тренды в загородной недвижимости - мнимые и реальные. Что реально покупают и в чем хорошо жить?» | ||
Якубчук Филипп
урбанист, архитектор, партнер проектной команды МИР, преподаватель Московской архитектурной школы МАРШ и РАНХиГС
Москва
Коршунов Денис
частный архитектор, основатель мастерской DKARCHITECT
Москва
|
Программа Продающая картинка и реальный опыт жизни в домах — что учесть, чтобы люди были вам благодарны после покупки? Как изменился ответственный спрос на загородную недвижимость за последние 10 лет? Куда движется спрос в 2024 году? |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 100 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 19 «Теория и практика работы на рынке загородной недвижимости. Как стать востребованным экспертом?» | ||
Сырова Татьяна
руководитель проекта «Моя Ильинка»
Самара
|
Программа Мы рассмотрим теоретические основы работы на рынке загородной недвижимости: как искать клиентов; где рекламировать объекты; как их проверять и выходить на сделку. Вы узнаете, как продавать загородную недвижимость разных форматов: частные жилые дома, земельные участки, дома в коттеджных поселках. Получите работающие скрипты и лайфхаки. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 100 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист «100 вопросов при покупке загородного дома» Розыгрыш онлайн консультаций по консалтингу по загородной недвижимости |
Мастер-класс № 20 «Мастер-планирование как комплексный подход в стратегии девелопмента загородных объектов» | ||
Лукинов Валерий
учредитель экспертного клуба «Загородный девелопмент», академик МАИН
Москва
Исаева Анна
коммерческий директор группы компаний «АСК»
Москва
|
Программа Мастер-класс адресован девелоперам загородных объектов, инвесторам, землевладельцам, риэлторам и агентам по недвижимости, работающим с землей, владельцам загородных объектов, архитекторам и проектировщикам, застройщикам коттеджных поселков и турбаз. Модное сегодня понятие «мастер-план» пришло в Россию из зарубежной практики. Еще несколько лет назад он считался аналогом генплана, сегодня же этот термин приобретает четкое значение и даже закрепляется на законодательном уровне как документ стратегического планирования и комплексного развития территории.
Задача мастер-класса:
Подробно рассмотреть все этапы создания мастер-плана для загородных жилых или туристических объектов (коттеджных и дачных поселков, баз отдыха, глэмпингов) и их важность для реализации успешного и востребованного на рынке девелоперского продукта:
|
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 100 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист «Топ 10 ошибок начинающих загородных девелоперов» |
ЛИНИЯ 6. Безопасность сделок (Зал Безопасно сделка) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 21 «Загородка, коммерция, переуступки: налоговые риски для инвестора» | ||
Баранча Вадим
налоговый адвокат, основатель и эксперт первой в России налоговой онлайн-школы для риэлторов
Санкт-Петербург
|
Программа
Когда появляется дополнительно 20% налог для инвестора? |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 200 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 22 «Цифровизация нотариальных сделок с недвижимостью» | ||
Сагин Александр
член Правления Московской городской нотариальной палаты, член Комиссии ФНП по методической работе
Москва
|
Программа Цифровые решения для быстрого проведения сделок. Преимущества использования и технологии обслуживания клиентов. Отличия в цифровых решениях для проведения нотариальных сделок в регионах РФ.
|
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 200 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 23 «Сделки с использованием средств маткапитала при проведении межрегиональных сделок. Фатальные ошибки агентов и их последствия» | ||
Сидельникова Ксения
правозащитник по сделкам с недвижимостью, руководитель АН «Эрмитаж»
Санкт-Петербург
|
Программа Законодательные аспекты работы риэлтора и государственных органов власти в сделках с участием несовершеннолетних. Главные ошибки и антикейсы работы при проведении межрегиональных сделок и цепочек с участием маткапитала.
|
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 200 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Презентация спикера |
Мастер-класс № 24 «Организация системы контроля безопасности проведения сделок в агентстве» | ||
Плетнева Юлия
директор по правовым вопросам Самолет Плюс
Москва
|
Программа Риски агента и агентства при проведении сделок. Методы их упреждения. Настройка системы контроля безопасности. Кто за этим должен следить и как отвечать за последствия? Основные аспекты контроля безопасности.
|
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 200 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 7. Elite Estate (Зал ГК Точно) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 25 «Секреты финансового успеха агента по элитной недвижимости» | ||
Винидиктов Николай
член Правления AREA, управляющий партнер АН «Винидиктов и Партнеры»
Москва
|
Программа
Сколько и на чем зарабатывают агенты по элитной недвижимости |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 180 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 26 «Мотивация агента в элитном сегменте: как найти свой путь в динамично меняющихся реалиях рынка?» | ||
Маковец Филипп
основатель компании The Moscow City
Москва
|
Программа Это будет скорее не мастер-класс, а разговор по душам – о предназначении и мотивации агента, работающего в сегменте элитной недвижимости. Сегодня мы наблюдаем растущую конкуренцию на рынке риэлторских услуг, особенно на рынке жилья премиум-класса, где выше комиссионное вознаграждение. Отрасль уже вошла в рынок покупателя – вдумчивого, привередливого, тщательно выбирающего объект и, конечно, риэлтора.
Вы поймете: |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 180 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 27 «Рынок элитного жилья. Как поменялись требования и запросы покупателей к элитным новостройкам?» | ||
Широкова Ольга
партнер, региональный директор департамента консалтинга и аналитики NF Group
Москва
Соловьев Андрей
региональный директор департамента городской недвижимости NF Group
Москва
|
Программа Узнаем, как изменились предпочтения покупателей и какое жилье им имеет смысл предлагать сегодня. По результатам мастер-класса вы узнаете техники продаж жилья и поймете, как эффективно работать с покупателями в сегодняшней обстановке. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 180 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 28 «ХОТИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ЭЛИТНОМ РЫНКЕ – НЕ БУДЬТЕ КАК ВСЕ!» | ||
Хохлов Александр
эксперт по коллекционной недвижимости
Санкт-Петербург
|
Программа Распаковка ценности брокерской услуги на элитном рынке – за что вам будут готовы платить высокие комиссионные и давать эксклюзивы? Ключевые компетенции брокера – как провести самодиагностику и составить план развития на год? Клиентоориентированность и стандарты высокого сервиса – как их создать и соблюдать в работе? Технологии продаж высокобюджетной недвижимости – краткий обзор и сравнение эффективности.
|
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 180 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 8. Коммерция (Зал РГУД) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 29 «Реструктуризация портфеля инвестора в коммерческой недвижимости: финансовые стратегии на 2024-2025 годы» | ||
Корытный Валентин
основатель компании «ДАН-Недвижимость»
Челябинск
|
Программа Как выглядит портрет современного инвестора. Перспективные города для инвестиций. Современный портфель инвестиций. Рассмотрим реальные кейсы из собственного опыта. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 110 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Кейсы привлечения клиентов |
Мастер-класс № 30 «Технологии будущего: как нейросети помогают увеличить продажи в коммерческой недвижимости» | ||
Денисенко Ольга
директор по управлению коммерческой недвижимостью УК «СОБЛАЙН»
Москва
|
Программа Подобно тому, как мессенджеры кардинально изменили нашу коммуникацию, нейросети корректируют подход к продажам коммерческой недвижимости. Те риэлторы, которые сегодня начнут осваивать эту технологию, завтра станут лидерами рынка. Этот мастер-класс будет полезен брокерам, готовым к прорыву в своей карьере. Вы узнаете: Секреты создания магнетических продающих текстов продажи коммерческого объекта для порталов недвижимости, сайтов и презентаций с помощью нейросетей, которые заставят клиентов выбирать именно вас. Легкий способ создания персонализированного ассистента-помощника с помощью последних инноваций в GPT-4 и плейграунда. Методы анализа больших данных для точного прогнозирования рыночных тенденций, чтобы всегда быть на шаг впереди от конкурентов. Навыки создания высококачественных презентаций и визуализаций без специальных знаний в дизайне. В каких нейросетях можно создать качественные изображения коммерческой недвижимости для презентаций и соцсетей. Секретные формулы правильных текстовых запросов (промтов). Разработка универсального промта для эффективного использования Chat GPT-3,5 (4). |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 110 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Ссылки на нейросети и краткое описание для чего их использовать Готовые промты для ведения соцсетей Большую промт книгу по Миджерни с примерами Нейроконцентрат по новинкам использования нейросетей к апрелю 2024 года Презентация спикера |
МАСТЕР-КЛАСС № 31 «Как добиться успешного брокериджа в коммерции?» | ||
Филипов Артем
основатель инвестиционно-строительной компании Filipov Capital
Москва
|
Программа Что нужно для достижения результатов? Какие качества необходимы брокерам? Что должна организовать компания? Как достичь новых уровней в сделках? |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 110 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 32 «Брокеридж объектов индустриально-складской недвижимости и земельных участков» | ||
Чайка Филипп
партнер, руководитель отдела индустриальной и складской недвижимости IPG.Estate
Санкт-Петербург
|
Программа Специфика поиска объектов и оценки их привлекательности для брокериджа. Как искать клиентов на данную недвижимость? Особенности рекламы и проведения показов. Технологии проверки объектов и заключения сделок с индустриальной, складской недвижимостью и земельных участков под них. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 110 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 9. Инвестиции (Зал OPUS) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 33 «Инвестиционный брокеридж в коммерческой недвижимости» | ||
Девяткова Наталья
основатель онлайн школы и клуба инвесторов «Деньги в квадрате», вице-президент РГУД, CEO ГК «Денова»
Тюмень
|
Программа Что делать специалисту по недвижимости чтобы расти и зарабатывать больше? Разбор топ-3 кейса, где брокеры отличились Каким должен быть брокер будущего по коммерческой недвижимости? Как быстро сдать/продать объект с помощью товарной группы? 13 шагов, чтобы найти арендатора на объект План работы над объектом |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы 3 бесплатных урока от онлайн-школы Натальи Девятковой, после которых вы перестанете бояться работать с коммерческой недвижимостью |
Мастер-класс № 34 «Высокая ключевая ставка и коммерческая недвижимость: как выбрать защитные активы в 2024 году» | ||
Костромин Михаил
коммерческий директор компании AKTIVO
Москва
|
Программа На этом мастер-классе вы узнаете, как повышение ключевой ставки Центробанка отразилось на стоимости, а также – инвестиционной привлекательности различных активов. Предметно рассмотрим различные аспекты выбора объекта для брокериджа и инвестиций, узнаем, можно ли выбрать надежный актив сегодня и какие алгоритмы работы для этого применять. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 35 «Как привлечь инвестиции в проекты недвижимости - пошаговая инструкция» | ||
Любунь Андрей
основатель клуба инвесторов «Деньги»
Москва
|
Программа Выбор объекта для инвестиций. Какие сегодня привлекают потенциальных инвесторов и какие не стоит брать в работу? Презентация объекта: от концепции до представления клиенту. Что важно донести и как показать? Ключевые факторы привлекательности объекта для потенциальных инвесторов. Чего не стоит говорить вашим клиентам? Реклама объекта для привлечения инвесторов: какие инструменты использовать для продвижения? Воронка привлечения инвесторов: от первого контакта до получения вознаграждения брокером. Подводные камни и кейсы. Способы подогрева интереса аудитории к инвестиционному продукту. Как создать очередь из желающих вложиться в ваше предложение? Структура инвестиционного проекта: детальная инструкция и подводные камни. В какие проекты вкладывать деньги, а в какие — нет? Примеры грамотной упаковки и презентации инвестиционного продукта. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 36 «Модель денежных потоков инвестиционной недвижимости» | ||
Манасян Марат
девелопер, предприниматель, эксперт по развитию людей и организаций
Москва
|
Программа На мастер-классе: разберем модель денежных потоков инвестиционной недвижимости на составные части и посмотрим, как формируются денежные потоки в каждой из трех стадий инвестиционного процесса - входе, владении, выходе; поймем, что влияет на формирование каждого потока и как можно управлять потоками; рассмотрим какие потоки на что влияют и как участвуют в формировании стоимости; узнаем как можно, управлять стоимостью через денежные потоки. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 10. Ипотека (Зал ВТБ) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 37 «Актуальные программы ипотечного кредитования на рынке загородной недвижимости. Нюансы и особенности ипотечных сделок» | ||
Конзелевская Ольга
владелец бюро недвижимости «ИпотекаПро» и «Академии мастеров недвижимости», ипотечный брокер для инвесторов, обучила профессии более 850 ипотечных брокеров
Санкт-Петербург
|
Программа На мастер-классе узнаем: какие сегодня есть ипотечные программы в сегменте ИЖС; особенности соответствующих сделок, андеррайтинга покупателей; перспективы этих программ в сегодняшней ситуации. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист проверки объекта по ИЖС Гайд для ипотечных брокеров и риелторов «15 источников клиентов» |
Мастер-класс № 38 «Перспективы рынĸа недвижимости и ипотечного ĸредитования. Помоги ĸлиенту правильно инвестировать и не забудь заработать сам» | ||
Убилава Руслан
начальник управления развития ключевых партнеров Альфа Банка
Москва
|
Программа Этот мастер-класс поможет задать нужные координаты вашего вектора в сторону прибыли. А в этом нам помогут эксперты рынка которых мы пригласили: Шаймарданова Ольга, руководитель по развитию кредитования на ИЖС Альфа Банка Усманов Рамиль, президент Федерации ИЖС Сидоренко Влад, заместитель директора по работе с органами власти и стратегическими партнерами АН «Этажи» Капустин Игорь, девелопер, эксперт в области загородной недвижимости, генеральный директор компании «Новая Земля» Коноплин Илья - начальник отдела по работе с партнерами, Альфа Банк |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы
Сеĸретный бонус
Презентации и лайфхаĸи от спиĸеров |
Мастер-класс № 39 «Ипотека-2024: новости и перспективы» | ||
Скиданова Александра
управляющий директор службы развития и поддержки бизнеса Управления «Ипотечное кредитование» ВТБ (ПАО)
Москва
Кузьмина Мария
лидер кластера «Развитие ипотечных продуктов» Управления «Ипотечное кредитование» ВТБ (ПАО)
Москва
|
Программа Цифровая сделка, расширение географии выдач и комната сделки. Изменения в процессах: документарная ветка, экспресс-оценка, введение опросников. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 40 «Адаптация риэлторской деятельности к современным условиям: Ключевые тренды и инструменты» | ||
Ельцов Максим
руководитель Первого ипотечного агентства
Санкт-Петербург
|
Программа Выбор: лучшая цена или минимальный аннуитетный платеж. Стратегии использования сложного выбора клиента в вашу пользу. Разрыв цен новостроек и «вторички». Проблема или возможность? Дефицит инвестиционных предложений как ресурс для риэлтора. Как поменялось поведения и предпочтения покупателей. Что важно теперь и какие навыки нужны? А еще мы оставим место для содержательной дискуссии о будущем рынка и продукте в риэлторском бизнесе. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Презентация спикера |
ЛИНИЯ 11. Технологии (Зал Метр квадратный) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 41 и 42 «"Пойдем выйдем!" или что мешает агентам зарабатывать большие деньги» | ||
Дьяченко Александр
эксперт рынка элитной недвижимости Москвы
Москва
Васильев Вадим
брендмейкер, маркетолог, консультант
Москва
|
Программа Представляем топ-разбор агентских стратегий. Прямо на сцене, вживую, ведущий маркетолог real estate и эксперт с опытом 30 лет в недвижимости «разберут по косточкам» реальных агентов, их стратегии и текущую ситуацию. Вы получите персональные советы о том, как начать агентам зарабатывать больше, тратя на это меньше сил и времени. Не пропустите! |
Время проведения: 09.00-13.30
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Авторский курс по основам работы агентов по недвижимости, целеполаганию и мотивации |
Мастер-класс № 43 «Как получать больше «да» и закрывать более 10 сделок в месяц?» | ||
Бугачиев Юнус
директор агентства по недвижимости BUGACHIEV UNIVERSITY
Казахстан, Алматы
|
Программа искусством общения с людьми; всеми главными бизнес-процессами риэлторского дела; мастерством закрытия на сделку всех уровней, сложностей и этапов, а также техниками отработки любых возражений. Узнаем, какие технологии позволяют сегодня прокачать ваши навыки продаж и поймем, как отстроиться от конкурентов на меняющемся рынке. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Аудиокнига «Цена окончательная! Возражение собственника. Как объяснить собственнику реальную рыночную стоимость» |
Мастер-класс № 44 «Тонкости применения льготы по освобождению от НДФЛ для людей с двумя детьми. Практика применения» | ||
Макурова Татьяна
налоговый эксперт
Санкт-Петербург
|
Программа Как пройти по льготе людям, не имеющим детей. Как максимально выгодно рассчитать налог в случае, если по льготе не проходят. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 12. Технологии (Зал ЦИАН) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 45 «Как раскачать рынок, сделать агентов богатыми, компанию-прибыльной. Актуальная практическая технология» | ||
Шкиря Татьяна
руководитель СН «Траст»
Воронеж
|
Программа Технология построения обменных цепочек. Практические кейсы работ в рамках обменной технологии. Эффективные инструменты. Почему обменные цепочки будут больше востребованы в условиях роста ставок по ипотеке? На мастер-классе вы узнаете об уникальной технологии работы на стагнирующем и падающем рынке, которая будет отличным дополнением к вашим методикам, позволит сохранить и увеличить количество сделок. Это проверенный нами инструмент работы для команды агентства недвижимости.
|
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Скрипт холодного звонка |
Мастер-класс № 46 «Межрегиональное Эльдорадо. Мифы и реальность партнерских сделок» | ||
Гусев Алексей
бизнес-тренер, руководитель АН Алексея Гусева
Санкт-Петербург
|
Программа Бизнес-модель агентства с упором на региональные заявки. Мифы межрегиональных сделок. Сладкие и горькие пилюли. Анализ ошибок сорвавшихся сделок. Разбор факапов за 5 лет. Зачем я создал ТГ-чат по межрегиональным сделкам и как он работает Как обычному риэлтору меньше ошибаться. при передаче клиентов в другие города и страны: советы из практики. Наблюдения, достижения и прогнозы по партнерским сделкам. Библиотека успеха для участников мастер-класса. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Видеозапись тренинга |
Мастер-класс № 47 «Круговорот клиентов. Как сделать из продавца покупателя и наоборот» | ||
Джлавян Герам
магистр недвижимости компании «АЯКС»
Краснодар
|
Программа Расскажем о техниках и приемах из практики, которые позволяют вывести продавца или покупателя на повторные сделки. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 48 «Реформация личной системы продаж риэлтора в рамках агентства» | ||
Буняева Вероника
директор «Дивергент-центра», специалист по управлению недвижимостью
Москва
|
Программа Новый функционал и формат управления отделом продаж. Особенности работы агента в системе личных продаж. Новые методы ускорения продаж объектов и набора базы по дивергентной технологии для агентов и система управления для РОПов.
|
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 225 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 13. Менеджмент (Зал Unikor) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 49 «Пошаговый план: как стать эффективным управленцем» | ||
Генералова Елизавета
операционный директор ГК МИЭЛЬ
Москва
|
Программа Почему мы не всегда достигаем планов. В чем реально измеряется эффективность управления. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы 5 видеоуроков по ключевым направлениям работы Чек-лист компетенций и знаний управленца Памятка по развитию критического мышления Инструкция по развитию когнитивных способностей |
Мастер-класс № 50 «Менеджмент на базе точных наук – как управлять коллективами с опорой на физмат образование» | ||
Саяпин Сергей
руководитель АН «Простор»
Москва
|
Программа Человеческая психология в группах и отношения в профессиональных коллективах плохо поддаются оцифровке. Управление строится на социальных контактах и навыках взаимодействия – что не редко является слабо развитой зоной у руководителей с физико-математическим бэкграундом. Как совместить несовместимое? Как опираться на точные науки, добиваясь эффективного управления людьми в организации? И применим ли тезис, что «Математика – царица наук» - в менеджменте? Мастер-класс проводится в легкой форме, не требует глубоких знаний физико-математического аппарата, будет интересен и явным гуманитариям, и сторонникам точных дисциплин. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 51 «Как масштабировать бизнес в недвижимости и увеличить выручку с помощью стратегических сессий?» | ||
Коломасова Ирина
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа
Коломасов Вадим
управляющий собственник ГК Unikor
Россия | Уфа
|
Программа Как прокачать мотивацию и лояльность команды? Как сделать так, чтобы сотрудники принимали участие в достижении стратегических целей, а не ждали «приказа сверху»?
Мы ответим на эти и другие вопросы, которые волнуют всех руководителей. На мастер-классе поделимся своим опытом проведения стратегических сессий в нашей компании. Вы узнаете о том, как добиться максимальной пользы от внедрения этого инструмента, какие обязательные условия нужно соблюдать для положительного результата, а также о том, кто должен участвовать в стратегической сессии и, как часто их нужно проводить. Обеспечьте своему бизнесу яркое будущее! |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 52 «Волк и семеро козлят. Как создать команду мечты и не умереть?» | ||
Прохорова Елена
руководитель ГК «Точно Недвижимость»
Пенза
|
Программа Принципы руководителя. Умные к умным, красивые к красивым. Ключевые ресурсы для генерации кандидатов. 3 базовых закона найма. Оптимальная конверсия рекрутинга. АВС анализ кандидатов. Адаптация и обучение. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 130 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Презентация спикера |
ЛИНИЯ 14. HR (Зал Брелок) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 53 «Воронка подбора агентов» | ||
Литовка Вера
HR-директор компании «Самолет Плюс»
Краснодар
|
Программа Поиск кандидата и доведение до собеседования. Собеседование: как не брать всех подряд? Адаптация сотрудника: этапы и критические точки. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 54 «ПОИСК, НАЙМ И РАЗВИТИЕ УПРАВЛЕНЦА В РИэЛТОРСКОМ БИЗНЕСЕ» | ||
Москаленко Арина
директор франчайзинговой сети «МИЭЛЬ»
Москва
|
Программа За два часа вы поймете, как можно практически безошибочно определять идеального кандидата: кого и на какую задачу искать; на что обращать внимание; какие задавать вопросы; как мотивировать материально и нематериально; как учесть риски при найме управленца и минимизировать их. У каждого участника останется чек-лист с пошаговыми действиями по самостоятельному найму управленца. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Чек-лист для владельцев бизнеса «какого руководителя искать в свой бизнес» |
Мастер-класс № 55 «Ингредиенты противоядия от деградации и выгорания для РОПов» | ||
Перегуда Мария
корпоративный бизнес-тренер АН «НЕВА Недвижимость»
Санкт-Петербург
|
Программа На мастер-классе вы: проанализируете потенциал своего управленческого состава и найдете «черные дыры» менеджмента, куда безвозвратно утекает ваш бюджет; получите целый набор действенных инструментов, которые значительно усилят ваших руководителей, превратив их в истинных лидеров и точку притяжения качественных и успешных агентов. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 56 «Энергия лидера. Методы позитивной коммуникации с командой» | ||
Голубева Любовь
председатель комитета по экономике в сфере недвижимости СТПП, полномочный представитель президента ГРМО в г.о. Серпухов, Пущино, Протвино, владелец Городского агентства недвижимости
Серпухов
|
Программа Как избежать самовыгорания и эмоционального истощения в работе с сотрудниками. Повышение уровней личной энергии и мотивация персонала. Телесный интеллект: управление собой, самообладание и саморегуляция. Управление командой: социальное мастерство и влияние.
|
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 15. HR (Зал ТПП РФ) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 57 «Слуга Царю, отец солдатам» Какая задача в компании возложена на Руководителя отдела продаж. | ||
Некрасова Марина
директор агентства недвижимости «БЕСТ на Проспекте Мира»
Москва
|
Программа На мастер-классе мы обсудим: какие качества руководителя отдела влияют на результативность сотрудников; какие инструменты управления стоит включить в свой функционал; надо ли проводить обучение опытных сотрудников или только стажеров; как правильно ставить задачи сотрудникам. И еще поговорим о харизме Лидера. И нужна ли она вообще?
|
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 58 «Эмоциональный интеллект в продажах: как научить агентов увеличивать объем сделок и размер комиссии?» | ||
Легато Светлана
профайлер и ментор
Москва
|
Программа Инвестирование в развитие навыков: почему обучение эмоциональному интеллекту агентов приводит к увеличению объема сделок и комиссии. Интеграция эмоционального интеллекта в процесс обучения: как создать программу обучения, которая поможет агентам успешно применять эмоциональные стратегии в продажах. |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 59 «Обучение сотрудников через целевые проекты бизнеса» | ||
Голованов Павел
генеральный директор компании Glebova Global
Краснодар
|
Программа Почему тренинги и тренировки – это помощь, а не каторга. Как выбрать лучшее обучение из множества вариантов. Как обучение влияет на вертикальный рост сотрудника. Как гарантировать личностный и профессиональный рост сотрудника. Что влияет на уровни причастности сотрудников. Как эмоциональный интеллект влияет на уровень амбициозности. |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 60 «Комплексная программа обучения агентов и руководителей: СТОП-система против текучести кадров» | ||
Кущак Александр
лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России по версии Национального конкурса «Эксперт рынка недвижимости – 2021 г.»
Новосибирск
|
Программа Как отслеживать влияние обучения на эффективность работы агентов и руководителей? Типы агентов: кто и как учится. Взятие обязательств агентами по показателям воронки продаж. Создание экранов визуализации результатов. Чему учить? Риэлторские технологии как основа профессионального становления специалиста. Ошибки в постановке целей обучения: как избежать. Кого учить? Сегментирование процесса обучения. Программы для «холодного» и «теплого» рынков. Обучение руководителей: отработка навыка администрирования итогов семинаров и тренингов. Как учить? Соотношение теории и практики: преобладание тренинговой формы. Использование кейсов и сторителлинга в процессе обучения. Сколько учить? 6 основных тем для становления риэлтора: от активного звонка до дорожной карты сделки - 6 месяцев обучения. 3 обязательных темы для опытного агента: от технологии рекомендаций до продажи дорогих объектов. Двухуровневая программа для руководителей: от технологии подбора до организации командной работы. Почему необходима комплексная программа обучения? Отличие разового обучения от системы семинаров и тренингов. Одновременное обучение агентов и руководителей. Отслеживание эффективности обучения и инвестиций в развитие персонала. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 90 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
ЛИНИЯ 16. Маркетинг (ADAURUM) | ||
ВЕДУЩИЙ | ОПИСАНИЕ | Бонусы |
Мастер-класс № 61 «Как выйти из операционки риэлторского бизнеса?» | ||
Белькова Марианна
бизнес-тренер, эксперт в сфере SMM и нейросетей для риэлторов
Санкт-Петербург
|
Программа Нейросети как помощник в обучении и формировании базы знаний. Как правильно вести соцсети с помощью искусственного интеллекта? Контроль и улучшение бизнес-процессов агента и компании: особенности использования. Демонстрация возможностей и кейсы внедрения нейросетей в работу. |
Время проведения: 09.00-11.00
Количество: 250 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 62 «Как создать высокоэффективный сервис в обслуживании клиентов?» | ||
Ришко Станислав
владелец Lobster Group, автор проекта «Стас Недвижка»
Москва
|
Программа Однако не все понимают, что включает в себя эффективный сервис и что он должен в себя включать. Подробно рассмотрим все составляющие клиентского сервиса: Выявление потребностей и переговоры с клиентом от первого контакта до получения комиссии. Какие сервисы может предоставить агент на каждом из этапов работы с клиентом? Сервисные кейсы. Что действительно приводит к повторным сделкам? |
Время проведения: 11.30-13.30
Количество: 250 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 63 «Полный план продвижения соцсетей риэлтора с нуля» | ||
Решетникова Галина
бизнес-тренер, эксперт по личному бренду и продвижению
Сочи
|
Программа Только начинает свой путь в социальных сетях или осознает, что в наше время это необходимая составляющая любого бизнеса и продвижения. Руководителей агентств, стремящихся оставаться идти в ногу со временем и понимающих значимость новых технологий в процессе продвижения. Опытных пользователей соцсетей, желающих узнать новые фишки и последние тренды. Тех, кто ищет пошаговый план для успешного старта в социальных медиа, хочет легко и быстро внедрить его в свой график и научиться монетизировать свой блог. Не пропустите шанс освоить все необходимые навыки для успешного продвижения вашего бизнеса в соцсетях! |
Время проведения: 14.30-16.30
Количество: 250 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы |
Мастер-класс № 64 «Продающее позиционирование и самопрезентация» | ||
Осипенко Алексей
тренер тренеров по продажам риэлторских услуг, директор тренинговой компании GSL
Москва
|
Программа Как отстроиться от конкурентов. Как запомниться с позитивной маркировкой. Как донести свою ценность за 15 секунд. Как создать продающую презентацию и папку агента. Что вы сможете сделать по результатам мастер-класса: Сформулируете убойное УТП. Создадите свой слоган. Сформулируете ценность вашей экспертиз. Напишите лифтовую минипрезентацию для нетворкинга. Создадите шаблон папки агента. Научитесь демонстрировать ценность вашей работы в деньгах. |
Время проведения: 17.00-19.00
Количество: 250 человек ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ Бонусы Шаблон продающей презентации Книга «Как создать и провести треннинг для своей команды» Видео-тренинг для руководителей и тренеров «Постановка мульти целей продаж на 3 месяца» |