16 апреля | 10:00-18:00
Бизнес-тренинг Алексея Осипенко «Спин-продажи риэлторских услуг. Как быстро заключать сделки сильными вопросами?»
Участники тренинга рассмотрят технику так называемых спин-продаж, которые позволяют быстро и эффективно отработать самые нестандартные, на первый взгляд, возражения ваших клиентов. По результатам прохождения обучения вы сможете быстро и эффективно выходить на сделку с клиентами разных психотипов.
Осипенко Алексей
директор тренинговой компании GSL (Москва)
В программе
Техника сильных вопросов по СПИН
Алгоритм выяснения/формирования потребностей
Презентация ценности услуги через СПИН
Обработка возражений «Дорого», «Сам продам/куплю», «Не хочу эксклюзив» при помощи вопросов
Вы узнаете
Технологию СПИН и особенности ее применения в продажах риэлтерской услуги
Как правильно выяснять потребности и проблемы?
Как задавать сильные вопросы?
4 типа вопросов (СПИН)
Какие вопросы влияют на решение клиента купить?
Что такое «Ромашка СПИН» и как ей пользоваться в переговорах с клиентом?
9 пунктов, которые нужно узнать у клиента на этапе выяснении потребностей
Как правильно выяснить бюджет клиента?
Как влиять на лицо, действительно принимающее решение в сделке?
Как выяснять скрытые потребности?
Что такое фоновая мотивация?
Как от выявления потребностей перейти к презентации услуги?
Как показать финансовую выгоду от работы агента?
Как снимать возражения до его появления?
Алгоритм ответа на возражение «Дорого», «Сам продам», «Не хочу эксклюзив»
Вы научитесь
Находить истинные потребности клиентов
Повышать мотивацию продавать или покупать недвижимости у клиентов
Находить проблемы/боль клиента и побуждать работать с вами
Задавать вопросы, которые «продают»
Выяснять бюджет клиента
Выяснять, кто принимает окончательное решение
При помощи вопросов продавать дороже
При помощи вопросов продавать эксклюзив
При помощи вопросов отвечать на возражения
Правильно слушать клиента
По результатам вы сможете решить следующие проблемы
Клиенты не хотят раскрывать истинных мотивов, из-за чего сделка срывается
Вам приходится угадывать и навязываться
Клиенты не понимают, за что им платить высокую комиссию
Клиент засыпает возражениями и управляет процессом переговоров
Как принять участие
Если вы ещё не приобрели пакет участника
1
Выберите подходящий пакет участника
Отметьте мероприятие в списке дополнительных покупок и зарегистрируйтесь на конгресс
Если вы уже зарегистрированы на Конгресс
2
Оплатите участие в тренинге
Выбор и покупка участия в мероприятии доступны в личном кабинете
Выберите подходящий пакет участника
Пакеты Стандарт, VIP, Premium
12000 ₽*
Пакет Входной
14000 ₽*
Цена действует до 28 ноября 2025 г. 19:00 по МСК. После этой даты цена возрастёт