Участников тренинга ждет глубокая проработка ключевых навыков, без которых невозможно уверенно работать на премиальном рынке. Вы разберете, как формировать и обосновывать стоимость брокерских услуг, чтобы и продавец, и покупатель воспринимали ее как справедливую. Отдельно разберем, как выделять и убедительно транслировать уникальные компетенции агента: от экспертизы по локациям до понимания инвестиционных мотивов клиентов. Спикер поделится практическими инструментами и реальными кейсами: вы освоите техники аргументации ценности в переговорах, отработаете сценарии возражений и научитесь выстраивать прозрачное ценообразование, которое укрепляет доверие и репутацию брокера.

Для кого?

• Агентов, которые работают в комфорт- и бизнес-классах и хотят перейти в элитный сегмент.
• Брокеров, у которых уже были дорогие сделки, но нет стабильного потока премиальных клиентов.
• Руководители агентств, которые хотят открыть у себя премиальное направление.
• Разберем реальные кейсы. По каждой теме узнаем, что из пройденного можно повторить в вашем городе и с вашим чеком.

Программа

• Личный бренд брокера в премиуме. Покупатель квартиры за 100 млн выбирает человека, о котором уже что-то слышал. Разберем, из чего складывается репутация в элитном сегменте. Расскажу, как я выстраивал это за 30 лет и с чего начать, если вас пока никто не знает.
• Реклама, которая приводит клиентов. Как самые «дорогие» клиенты приходят в VIPFLAT и как это работает?
• Как перейти от обычной недвижимости к элитной. Что меняется в работе, когда растет чек: скорость решений, требования к деталям, круг общения, размер комиссии и способ ее обосновать. Разберем ошибки, на которых новички теряют первых дорогих клиентов, и план первых шагов в сегменте.
• 4. Как работать с покупателями. Что хочет человек, который покупает квартиру за 100+ млн, и почему он часто не говорит об этом на первой встрече?
• Как работать с продавцами. Как получить объект в работу и удержать собственника, если квартира долго не продается. Разберем случай, когда продавец ушел к другим брокерам, за 9 месяцев снизил цену на 20 млн без результата и вернулся к нам.
• ИИ в работе брокера. Какие задачи брокера ИИ уже снимает. Покажу инструменты, которыми мы пользуемся в VIPFLAT.

Что вы получите?

• План перехода в элитный сегмент.
• Каналы привлечения клиентов, которые можно запустить у себя.
• Приемы работы с покупателями и продавцами, проверенные на реальных сделках.
• Ответы на ваши вопросы: разберем ваши ситуации прямо на тренинге.

Бонус:

• Как выстроить сильную компанию: команда VIPFLAT из 5–6 брокеров делает оборот около 3 млрд рублей в год. Расскажу, на каких процессах и контрольных точках это держится.

Этот тренинг — детальное практическое руководство для агентов, которые хотят выйти на рынок премиальной недвижимости и закрепиться на нем. Вы получите пошаговый алгоритм перехода: от формирования позиционирования и настройки воронки продаж до подбора первых клиентов и адаптации переговорных техник под высокий чек. Особое внимание уделено неочевидным нюансам работы в элитном сегменте — от специфики запросов требовательных клиентов до особенностей долгих циклов сделок и управления ожиданиями. Вадим Орехов поделится не только проверенными инструментами, но и реальными кейсами из собственной практики. Вы отработаете скрипты для первичного контакта, научитесь выявлять истинные потребности клиентов в премиальном сегменте, грамотно презентовать свою экспертизу и выстраивать доверительные отношения. На тренинге также разберете, какие компетенции стоит усилить и как выстроить систему работы, которая позволит стабильно закрывать сделки в элитном сегменте.