В программе:

• Карта сделок в Light Industrial (LI). Какие форматы есть, чем отличаются, где скрыты плюсы для агента и где лежат грабли, на которые лучше не наступать.
• Обременения в Light Industrial. Что может «утопить» сделку, какие риски критичны, а какие наоборот — дают шанс сбить цену или усилить позицию агента.
• Лицензируемые помещения. Какие бывают, какие требования, что нужно клиенту на старте и как быстро проверить, подойдёт ли объект.
• Техническая кухня LI. Склады, производство, офисы, торговые блоки — где слабые места, какие параметры проверять первыми, где спрятаны сюрпризы и «костыли».
• Разговор с собственником. Алгоритм, который помогает не просто задавать вопросы, а управлять ситуацией. Что уточнять при аренде, продаже и субаренде, чтобы не выйти из переговоров «с пустыми руками».
• Осмотр объекта как операция. На что смотреть в первые 10 минут, какие схемы оценки использовать, какую документацию просить и как быстро понять реальную схему сделки, а не сказку собственника.
• Клиенты и маркетинг LI. Где их искать, как выделиться среди сотен однотипных объявлений, какие нюансы подачи решают исход сделки. Как собрать презентацию объекта, чтобы собственник понял: «Этот брокер — мой человек».