14-17 апреля
Искусство ведения переговоров: секретные техники и управление процессом
В современном риэлторском бизнесе переговоры играют ключевую роль. Умение правильно выстроить диалог с клиентом, отработать его возражения – залог успеха вашего бизнеса на высококонкурентном рынке. Участники курса научатся самым эффективным техникам переговоров и убеждения, поймут, как правильно разговаривать с клиентами и убедить их в том, что им нужна именно ваша риэлторская услуга.
Институт Недвижимости
Соорганизатор курсов
Преимущества
Уникальный формат
Не имеющий аналогов в России формат обучения был разработан Жилищным конгрессом и успешно проводится четвертый год
Интенсивное обучение
Курс проходит 4 дня и состоит из трех однодневных лекций и тематического бизнес-тура. С целью эффективного обучения количество мест в группе ограничено 30 участниками
Нетворкинг Конгресса
Незабываемая атмосфера ведущего мероприятия рынкa: 10 тыс. участников, 3,5 тыс. компаний, 830 спикеров и 350 мероприятий
Удостоверение государственного образца
Участники курсов могут зaказать удостоверение о повышении квалификации государственного oбразца
Лекции
14 апреля, 10:00-18:00
НЛП-техники ведения переговоров. Работа с провокациями и фокусами внимания оппонента
Программа:
- Техники созидательной манипуляции и управления переговорами
- Техники работы с провокациями в жестких переговорах
- Переговорные фреймы (рамки). Инструкция по использованию
- Фокус внимания в переговорах, техники трансформации и смещения
Голованов Павел
бизнес-тренер (Краснодар)
15 апреля, 10:00-18:00
Эффективные коммуникации в общении с партнерами и клиентами
Цель данного блока - увидеть, услышать, почувствовать целостность в коммуникациях с людьми. Задача - познакомиться с психологическими аспектами продаж, сервиса, системного подхода.
Программа:
- Системный подход в сервисе и продажах
- Психологические аспекты убеждающего воздействия
- Базовые архетипы переговорщиков. Король. Воин. Маг. Любящий. Цели, стратегии, решения конфликтов, интуиция, эмпатия и результат. Каждый участник тренинга пройдёт тест и получит индивидуальный разбор.
- Анатомия конфликта. Работа с возражениями.
- Соединяемся со своим совершенством, чтобы разделять несовершенство клиента, удерживать и выдерживать напряжение на пути к результату.
- Виды психологического сопротивления в работе с продуктом, ценой и ценностью - как со стороны менеджера, так и со стороны клиента.
- Рабочие ситуации в практике, разбор слепых зон.
Заостровский Андрей
бизнес-психолог (Челябинск)
16 апреля, 10:00-18:00
Спин-продажи риэлторских услуг. Как быстро заключать сделки сильными вопросами?
Программа:
- Техника сильных вопросов по СПИН
- Алгоритм выяснения/формирования потребностей
- Презентация ценности услуги через СПИН
- Обработка возражений «Дорого», «Сам продам/куплю», «Не хочу эксклюзив» при помощи вопросов
Осипенко Алексей
директор тренинговой компании GSL (Москва)
Бизнес-тур
17 апреля, 12:00-17:00
От переговоров до сделки: особенности клиентского сервиса в агентствах Северной столицы
Как принять участие в Курсах
2
Остались вопросы? Свяжитесь с куратором курсов
Ольга Поддувалова
Куратор Высших брокерских курсов
+ 7 (812) 325-06-97
podduvalova@expotime.org
Стоимость
Пакет ВБК
26 000 ₽*
Цена действует до 28 ноября 2025 г. 19:00 по МСК. После этой даты цена возрастёт
«Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!»
Не в первый раз посещаю МЖК и восхищаюсь масштабностью данного мероприятия! Занимаюсь организацией собственных конференций, поэтому представляю, сколько на это требуется сил. Спикеры – огонь. Взяла для себя с этого Конгресса много полезного. Побывали также с командой на CREDO – насладились зажигательной музыкой, обаянием Дмитрия Дюжева и в целом очень классно провели время. Хочу сказать организаторам огромное спасибо! Жаль, что данное мероприятие проходит только два раза в год!
Оксана Мацко
руководитель центра недвижимости и ипотеки «Москва» (Москва)
«Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно»
Приняла участие в первых брокерских курсах по элитной недвижимости на платформе Московского жилищного конгресса. Именитые в этой сфере специалисты из Москвы и Санкт-Петербурга разбирали вместе с нами интересные кейсы, делились личными наработками. Думаю каждый из «студентов» нашел то, что ему было нужно. Я, например, больше люблю работать с продавцами, взяла себе на заметку интересные «фишечки», уже начала применять в работе. Очень благодарна организаторам что лично позвонили и пригласили на курсы, за занятость могла и пропустить анонс на такое шикарное обучение
Наталья Сонич
владелец АН «Натальи Сонич» (Хабаровск)
«Приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная на работу!»
Второй раз посещаю это масштабное мероприятие в рынке недвижимости Международный жилищный конгресс. Тут прекрасно все: от локации в ЦМТ на Краснопресненской Набережной, до качества спикеров и их количества. Тут тебе
и безопасность сделки, и маркетинг, и налогообложение,
и конечно огромное количество коллег со всей страны. Заявлено было более 10 000 участников. До сих пор пытаюсь переварить и сформулировать инсайты. Но ясно одно: приехала с огромным багажом новых знаний и заряженная
на работу!
Наталья Хазова
частный риэлтор (Нижний Новгород)
«Много полезной и уникальной информации»
Вам спасибо огромное! Очень информативные и мотивирующие дни получились благодаря вам! Много полезной и уникальной информации. Все тренеры интересны. Надеемся на сотрудничество! До встречи на Конгрессе!
Татьяна Толкачева
сотрудник АРЕВЕРА-Недвижимость (Красноярск)
«Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий»
Хочу высказать слова благодарности за очень четкую организацию ВБК в октябре 2023 г. Курсы дали новые знания по работе с элитной недвижимостью, специфику работы и все нюансы. Все спикеры данных курсов на «Высоте», я имею ввиду - Молодцы, очень интересно вели занятия, все мы, ученики внимательно слушали и записывали справочный материал. Была атмосфера диалога между нами и каждым спикером во все дни занятий. Пользуясь случаем, говорю Сила в Уверенности и Знаниях. Спасибо всем за обучение!
Аркадий Сокальский
сотрудник агентства МАКРОМИР (Москва)
«Если вам когда-нибудь удастся съездить на мероприятие, не упускайте шанс»
Я ездила на Международный жилищный Конгресс в Москву. До этого я посещала подобные мероприятия только в Питере. И в Москве в этот раз была просто нереальная программа!!! Столько спикеров, направлений, тем!!! Просто глаза разбегаются! И, самое главное, это, конечно, концентрация людей – активных, жизнерадостных, готовых к открытиям и общению. Все были невероятно позитивные. Коллеги со всей страны! Если вам когда-нибудь удастся съездить на подобные мероприятия в своей сфере, не упускайте шанс! Наша жизнь пролетает на бешеной скорости и хорошо наполнять ее яркими встречами и красочными событиями!!! Я же закончила на Конгрессе курс по продажам элитной недвижимости. Информации море! Пусть прорастает!
Юлия Староверова
риэлтор и ипотечный брокер (Санкт-Петербург)
«Благодарю за встречу коллег»
Благодарю за встречу коллег, спикеров за полезный контент, новые знакомства, и организаторов за такой прекрасный проект. Всегда рада общению и сотрудничеству!
Юлия Борисова
руководитель ОП «КОМПАНИЯ N1» (Ставрополь)
«Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо»
Очень полезная школа во время МЖК, мы успевали с 8 до 11 побывать на других мероприятиях и шли с удовольствием на учёбу. Вам нужно это продолжать и дальше. Ну и расширить квалификацию. Спасибо Вам огромное. Сейчас, в наше время, актуально повышать квалификацию, и нужно начинать с себя, а потом обучать и свой состав. Онлайн это хорошо, но личные встречи и еще на жилищном конгрессе, это вдвойне хорошо. Ждём новых повышений!!! Спасибо огромное.
Татьяна Никитюк
руководитель агентства «Арена недвижимости» (Владивосток)