Ипотечный брокеридж в новых условиях — это борьба за одобряемость, маржу и выживание в профессии. Разберем, как брокеру удержаться на плаву: какие новые сегменты клиентов и задачи выходят на первый план, как работать с нестандартными кейсами и отказами, и за счет чего сегодня закрываются сделки. Поговорим, как продавать высокие ставки без потери доверия, почему одного продукта больше недостаточно, и как выстраивать мультипродуктовую модель (ипотека, рефинансирование, исправление КИ, альтернативные решения), чтобы стабильно доводить клиентов до результата. На заседании будут освещены следующие темы:
- новые условия работы после сокращения государственной поддержки;
- изменение потребностей и ухудшение портрета клиента;
- работа брокера по повышению своей полезности для клиента;
- изменение скорринга и андеррайтинга банков;
- работа брокера с клиентом до подачи заявки в банк;
- альтернативные инструменты продаж у застройщика после сокращения семейной ипотеки;
- дополнительный комиссионный доход ипотечного брокера при работе с клиентом.