Мероприятие для брокеров по недвижимости, руководителей агентств, маркетологов, риэлторов-практиков, бизнес-тренеров и других участников рынка недвижимости

Коллеги, приглашаем на заседание клуба, где мы разберем главный инструмент успешных продаж — не базу объектов, а умение считывать клиента с первых минут диалога и правильно себя позиционировать. Вы узнаете, как за 15 минут определить, с кем вы имеете дело: инвестор, которому важна только доходность, хранитель, ищущий «родовое гнездо», или статусный клиент, которому нужно подтверждение положения. И главное — поймете, как именно с каждым из них говорить, чтобы сделка состоялась, а также каким имиджем для работы с тем или иным клиентом надо обладать. В программе практикума:
• Типы клиентов: инвестор, преумножающий капитал, хранитель, глава бизнеса, ищущий новые горизонты и вход в новое сообщество, человек, ищущий свое сообщество и др.. Как их распознать и какие аргументы работают для каждого.
• Что на самом деле покупает человек: не квадратные метры, а статус, новое общество, безопасность, наследие, свободу. Учитесь работать с глубинным запросом.
• Ваш личный стиль продаж и имидж: определите свою сильную роль и поймите, с какими клиентами вы сработаетесь лучше всего.
• Имидж как инструмент продаж: из чего он складывается, как правильно выбрать образ в зависимости от вашего типа и аудитории, с которой вы работаете. Почему один имидж привлекает премиальных клиентов, а другой — отталкивает.
• Практические приемы: как выстраивать презентацию объекта и вести переговоры, опираясь на реальные мотивы клиента и свой сильный образ.
Никакой абстрактной теории — только живые инструменты, которые можно применять сразу после встречи. Вы перестанете «продавать» и начнете помогать клиенту находить именно то, что он действительно ищет. А значит — будете закрывать больше сделок и зарабатывать больше. Приходите, чтобы управлять не сделкой, а смыслами, которые за ней стоят. Это и есть путь к большим продажам и лояльным клиентам на всю жизнь.