Коллеги, что если главный инструмент в нашей работе — не база объектов, а умение видеть глубинный код клиента и его взаимоотношений с недвижимостью? На заседании мы уйдем от общих рекомендаций по продажам услуг к методологии TOPOKRATYA — системе, которая раскрывает археграфы (глубинные ментальные матрицы), стоящие за каждым решением о покупке, продаже или инвестициях.

В программе:
• Психотипы клиентов: «Инвестор», «Родовой Хранитель», «Статусный Искатель».
• Как за 15 минут диалога определить, каким археграфом руководствуется ваш клиент?
• Почему «Родовому Хранителю» бесполезно предлагать ликвидную «хрущевку» под снос, а «Статусному Искателю» — говорить про инвестиционную выгоду?
• Психология собственности: что на самом деле покупает человек?
• Безопасность, наследие, свободу, подтверждение статуса? Работаем не с объектом, а с глубинным запросом.
• Ваш личный психотип как агента/девелопера: «Переговорщик», «Стратег», «Попечитель».
• Определите свою сильную роль. Почему один блестяще работает с эмоциональными покупателями жилья, а другой — с хладнокровными инвесторами?

Участники клуба уйдут не с шаблонными скриптами, а с психологической картой клиента и четким пониманием, как строить коммуникацию, презентацию объекта и ведение переговоров, исходя из его глубинного археграфа. Вы начнете управлять не сделкой, а смыслами, стоящими за ней.