8 апреля | 11.30-19.00

Лазутин Алексей

управляющий партнер компании «Брокерус»
(Москва)

Инвестиционный анализ вложений в коммерческую недвижимость

Первый блок курсов будет целиком посвящен подготовительной работе – системам анализа различных моделей инвестирования и брокериджа в коммерческую недвижимость. Вы поймете, как правильно выбирать сегмент коммерческой недвижимости и объект, анализировать структуру доходности и понять, что необходимо делать для максимально эффективного использования объекта.

Подробно рассмотрим следующие вопросы:
- Выбор сегмента и объекта для инвестирования. Ключевые факторы анализа
- Финансовые модели брокериджа. Работа с покупателями, продавцами и арендаторами
- Инвестиционный потенциал объектов различных сегментов: что важно анализировать, прежде чем предложить объект клиенту?

9 апреля | 11.30-19.00

Саурин Евгений

руководитель проектов департамента стратегического консалтинга IBC Real Estate (ex.JLL) (Москва)

Брокеридж в сегменте стрит-ритейла и торговых помещений

В рамках второго блока мы рассмотрим теоретические и практические аспекты работы в торговых сегментах коммерческой недвижимости. Речь пойдет о встроенных помещениях в жилых домах, а также – объектах в торговых центрах разного формата. Вы поймете, как правильно выбирать объекты, узнаете об особенностях договорных отношений между собственниками и арендаторами, технологиях продаж таких объектов.

В ходе блока будут затронуты следующие вопросы:
- Особенности работы с объектами стрит-ритейла и торговых помещений разного типа. Взаимодействие брокера с покупателями, продавцами и арендаторами объектов
- Поиск клиента и подписание договора: главные и второстепенные пункты. Работа с сетевыми арендаторами и частными клиентами
- Торговые центры и особенности брокериджа помещений в них. Взаимодействие с собственниками ТЦ, структура поиска арендаторов
- Реклама объектов стрит-ритейла и в торговых центрах: особенности позиционирования
- Готовый арендный бизнес: преимущества и недостатки работы в сегменте

10 апреля | 11.30-19.00

Чайка Филипп

партнер, руководитель отдела индустриальной и складской недвижимости IPG.Estate (Санкт-Петербург)

Брокеридж складских и промышленных помещений

Работа агента со складскими и коммерческими помещениями зачастую оказывается выгодней деятельности брокера в других сегментах рынка коммерческой недвижимости. Склады и промышленные объекты пользуются стабильным спросом – даже в период сложной экономической обстановки. На этом блоке курсов вы узнаете, как правильно работать с помещениями разной площади и в разных локациях, поймете, каким образом привлекать клиентов на них и получать стабильно высокий доход от продажи и сдачи в аренду таких помещений.

В программе:
- Спрос на складские и промышленные помещения. Общие и региональные особенности, текущие изменения
- Технологии продажи и аренды: главные отличия от других сегментов
- Преимущества и недостатки работы в разных сегментах

11 апреля | 10.00-16.00

Бизнес-тур

Тема тура уточняется

Описание тура уточняется