Top.Mail.Ru
Главная | Коммерческие тренинги | Курсы по загородной

Лекции

8 апреля | 11.30-19.00
Минеджян Антон

заместитель генерального директора УК МСК менеджмент (Москва)

Правовые вопросы сделок на рынке загородной недвижимости

Этот блок посвящен юридическим вопросам сделок: юридическому аудиту объектов и проверке продавца. Вы узнаете о технологиях проверки права собственности на земельный участок или объект недвижимости.

Также в рамках лекции будут рассмотрены статусы земельного участка, обременения и ограничения на объект, способы проверки наличия судебных споров или конфликтов вокруг объекта недвижимости.

Поговорим о технологических аспектах проверки — платных и бесплатных ресурсах. Участники курса научатся проверять границы, площади, вид использования и категории земельных участков. По результатам этого блока вы поймете, как проверять различные объекты на скрытые риски, узнаете обо всех тонкостях юридического оформления сделок.

9 апреля | 11.30-19.00
Сырова Татьяна

руководитель проекта «Моя Ильинка» (Самара)

Как риэлтору работать с загородной недвижимостью в 2025 году?

Второй блок будет целиком посвящен работе агента с клиентами – начиная от подбора и позиционирования объекта, заканчивая отработкой возражений. Как сегодня риэлтору работать с загородной недвижимостью? Как правильно выстроить взаимодействие между покупателем, продавцом, оценщиком, банком и девелопером, продающим объекты на загородном рынке?
В программе курса — важнейшие принципы и типичные ошибки сторон сделки.
Участники научатся переговорным техникам, особенностям поиска клиентов и ведения рекламной компании. Вы узнаете о самых эффективных технологиях продаж загородных объектов различных форматов — земельных участков, таунхаусов, частных домов.
Занятия будут полезны как опытным агентам, работающим в этом сегменте, так и новичкам.

Также в программе:

1. Тренды рынка загородной недвижимости-2025.

- Отличие ИЖС от многоквартирных домов. Почему не получается продавать загородную недвижимость по аналогии с квартирами? Специфика потребителей и особенности принятия ими решения.
- Классификации рынка ИЖС. Что лучше продавать сегодня?
- Взгляд со стороны: какая недвижимость сейчас наиболее востребована?
- Как используется дом: летний, выходного дня, на постоянной основе?
- Портрет клиента: как выглядит типичный житель загородного дома?
- Особенности подбора загородного объекта
- Основные запросы клиента при выборе загородного дома
- Как переориентировать покупателя с квартиры на покупку дома?
- Как отстоять перед покупателем стоимость продаваемого объекта?
- Из чего складывается цена предложения: точка зрения продавца и покупателя

2. Оценка и экспертиза дома

- С какими сложностями сталкивается оценщик при составлении отчета по объектам загородной недвижимости?
- Отличия оценки дома от оценки квартиры. Какие понижающие и повышающие факторы могут повлиять на стоимость?
- Как продавец и риэлтор могут повлиять на оценочную стоимость?
- Особенность выбора аналогов оценщиком при проведении оценки
- Строительная экспертиза объектов недвижимости: что это и для чего она необходима?

3. Юридические нюансы

- Какие нововведения в законодательстве ждут рынок недвижимости в 2025 году?
- Типичные ошибки: на что стоит обращать внимание риэлтору при работе с загородной недвижимостью?
- Покупка объекта незавершенного строительства и покупка готового дома: отличия, особенности, риски
- Покупка индивидуального жилого дома: что делать покупателю, если выяснилось, что дом построен и оформлен с нарушениями?

10 апреля | 11.30-19.00
Будич Марьян

кадастровый инженер, руководитель земельно-правовой компании «Вита-Хауз» (Москва)

Особенности кадастрового учета и перевода земель разных категорий

В этом блоке будут рассмотрены важнейшие технические вопросы по переводу различных категорий земель. На курсе вы разберете какие категории бывают, и что разрешено на них строить. Законодательство позволяет переводить территории из одной категории в другую и менять ее назначение. О том, как это сделать и пойдет речь на лекциях.

Вы рассмотрите самые важные и необходимые риэлтору принципы кадастрового учета объектов загородной недвижимости. Узнаете, как анализировать кадастровую информацию для проверки объектов, проанализируете действующее законодательство в области перевода земель разных категорий, поймете, как действовать в интересах клиентов в той или иной ситуации.

Рассмотрите типовые и нестандартные случаи перевода земель, поймете алгоритм этой процедуры, главные ошибки, совершаемые агентами в процессе перевода.

Бизнес-тур

11 апреля | 10.00-16.00
Бизнес-тур

Загородная недвижимость: особенности работы с клиентами


Описание тура уточняется

стоимость курсов

14 февраля
• ПАКЕТ ВБК СТАНДАРТ - 19 700 руб.
• ПАКЕТ ВБК VIP - 71 000 руб.
С целью повышения эффективности обучения
количество мест ограничено.
Курсы рассчитаны на 30 человек.
осталось
26
мест

При регистрации вы можете заказать удостоверение государственного образца о повышении квалификации

Курс включает в себя изучение важнейших аспектов работы на рынке загородной недвижимости и будет полезен всем агентам, кто работает в данной нише или планирует развиваться в этом популярном направлении. Также курс рекомендован сотрудникам отделов продаж девелоперов, специализирующихся на загородном домостроении.

Вы ознакомитесь с актуальными техниками работы с объектами и клиентами. Большой объем информации посвящен юридическим особенностям: участники курса узнают, как оценивать объекты загородной недвижимости, как переводить земли из одной категории в другую, как проверять собственников.

В программе курса:
• Особенности работы с клиентами на загородном рынке. Переговорные техники. Как установить длительный контакт и сформировать доверительные отношения?
• Основные технологии поиска клиентов
• Эффективные техники продаж загородных объектов различных форматов (земельные участки, таунхаусы, частные дома)
• Проверка собственника и объекта перед сделкой
• Предпродажная подготовка, организация рекламной кампании загородных объектов и проведение показов
• Юридические особенности сопровождения сделки: от проверки до оформления договоров. Виды правоустанавливающих документов.
• Инструменты стимулирования сделок в загородной недвижимости: какие и как использовать
• Земельное право и градостроительство: что знать, чтоб не подставить клиента?
• Публичные сервисы в сегменте загородной недвижимости и работа с ними

Мы расширили возможность участия в курсах. Теперь вы можете приобрести VIP-пакет участника Высших брокерских курсов и получить ряд привилегий.

ЧТО ВХОДИТ В СТОИМОСТЬ КУРСА?
ПАКЕТ СТАНДАРТ
ПАКЕТ
VIP
3 лекции по 8 часов (8, 9 и 10 апреля)
Участие в тематическом бизнес-туре (11 апреля)
Именной бейдж
Обеды (8, 9 и 10 апреля)

Фирменный портфель с материалами Конгресса
Билет на показ коллекции ReFest-2024 (8 апреля)
Билет на банкет Международной премии «Эксперт рынка недвижимости», место за столиком в золотой зоне
Билет на Grand Party (праздничный фуршет в честь завершения Конгресса с участием звезд эстрады) 10 апреля
Встречный трансфер до места проведения Конгресса (услуга предоставляется при подаче необходимой информации до 27 марта 2025 г.)
Персональный ассистент на стенде регистрации Конгресса
Доступ к закрытой группе в телеграм для VIP-участников
Доступ в VIP-зал (8, 9 и 10 апреля) включает обслуживание, легкие закуски, элитный алкоголь, напитки, соки, кофе, чай.
Диплом участника Высших брокерских курсов
Сертификат на 30% скидку на недельные программы с лечением в курортной здравнице «Лаго-наки»

Оба пакета также включают: доступ к закрытому архиву презентаций, участие в розыгрыше ценных призов и подарков, спеццены на размещение в отеле Omega Sirius, участие в Весеннем забеге, участие в гастрономических презентациях клуба «Камчатка», спеццены на участие в других мероприятиях культурной программы

Дополнительно при регистрации вы можете заказать:

Диплом участника Высших брокерских курсов
Стоимость:1 900 ₽
УДОСТОВЕРЕНИЕ
О ПОВЫШЕНИИ КВАЛИФИКАЦИИ
Стоимость: 3500 ₽

ОТЗЫВЫ














В случае возникновения вопросов обращаться
к Татьяне Филиной, тел. +7 (909) 590-50-17, filina@expotime.org


Версия для печати