
Лекции
8 апреля | 11.30-19.00
Минеджян Антон
заместитель генерального директора УК МСК менеджмент (Москва)
Правовые вопросы сделок на рынке загородной недвижимости
заместитель генерального директора УК МСК менеджмент (Москва)
Правовые вопросы сделок на рынке загородной недвижимости
Этот блок посвящен юридическим вопросам сделок: юридическому аудиту объектов и проверке продавца. Вы узнаете о технологиях проверки права собственности на земельный участок или объект недвижимости.
Также в рамках лекции будут рассмотрены статусы земельного участка, обременения и ограничения на объект, способы проверки наличия судебных споров или конфликтов вокруг объекта недвижимости.
Поговорим о технологических аспектах проверки — платных и бесплатных ресурсах. Участники курса научатся проверять границы, площади, вид использования и категории земельных участков. По результатам этого блока вы поймете, как проверять различные объекты на скрытые риски, узнаете обо всех тонкостях юридического оформления сделок.
9 апреля | 11.30-19.00
Сырова Татьяна
руководитель проекта «Моя Ильинка» (Самара)
Как риэлтору работать с загородной недвижимостью в 2025 году?
руководитель проекта «Моя Ильинка» (Самара)
Как риэлтору работать с загородной недвижимостью в 2025 году?
Второй блок будет целиком посвящен работе агента с клиентами – начиная от подбора и позиционирования объекта, заканчивая отработкой возражений. Как сегодня риэлтору работать с загородной недвижимостью? Как правильно выстроить взаимодействие между покупателем, продавцом, оценщиком, банком и девелопером, продающим объекты на загородном рынке?
В программе курса — важнейшие принципы и типичные ошибки сторон сделки.
Участники научатся переговорным техникам, особенностям поиска клиентов и ведения рекламной компании. Вы узнаете о самых эффективных технологиях продаж загородных объектов различных форматов — земельных участков, таунхаусов, частных домов.
Занятия будут полезны как опытным агентам, работающим в этом сегменте, так и новичкам.
Также в программе:
1. Тренды рынка загородной недвижимости-2025.
- Отличие ИЖС от многоквартирных домов. Почему не получается продавать загородную недвижимость по аналогии с квартирами? Специфика потребителей и особенности принятия ими решения.
- Классификации рынка ИЖС. Что лучше продавать сегодня?
- Взгляд со стороны: какая недвижимость сейчас наиболее востребована?
- Как используется дом: летний, выходного дня, на постоянной основе?
- Портрет клиента: как выглядит типичный житель загородного дома?
- Особенности подбора загородного объекта
- Основные запросы клиента при выборе загородного дома
- Как переориентировать покупателя с квартиры на покупку дома?
- Как отстоять перед покупателем стоимость продаваемого объекта?
- Из чего складывается цена предложения: точка зрения продавца и покупателя
2. Оценка и экспертиза дома
- С какими сложностями сталкивается оценщик при составлении отчета по объектам загородной недвижимости?
- Отличия оценки дома от оценки квартиры. Какие понижающие и повышающие факторы могут повлиять на стоимость?
- Как продавец и риэлтор могут повлиять на оценочную стоимость?
- Особенность выбора аналогов оценщиком при проведении оценки
- Строительная экспертиза объектов недвижимости: что это и для чего она необходима?
3. Юридические нюансы
- Какие нововведения в законодательстве ждут рынок недвижимости в 2025 году?
- Типичные ошибки: на что стоит обращать внимание риэлтору при работе с загородной недвижимостью?
- Покупка объекта незавершенного строительства и покупка готового дома: отличия, особенности, риски
- Покупка индивидуального жилого дома: что делать покупателю, если выяснилось, что дом построен и оформлен с нарушениями?
10 апреля | 11.30-19.00
Будич Марьян
кадастровый инженер, руководитель земельно-правовой компании «Вита-Хауз» (Москва)
Особенности кадастрового учета и перевода земель разных категорий
кадастровый инженер, руководитель земельно-правовой компании «Вита-Хауз» (Москва)
Особенности кадастрового учета и перевода земель разных категорий
В этом блоке будут рассмотрены важнейшие технические вопросы по переводу различных категорий земель. На курсе вы разберете какие категории бывают, и что разрешено на них строить. Законодательство позволяет переводить территории из одной категории в другую и менять ее назначение. О том, как это сделать и пойдет речь на лекциях.
Вы рассмотрите самые важные и необходимые риэлтору принципы кадастрового учета объектов загородной недвижимости. Узнаете, как анализировать кадастровую информацию для проверки объектов, проанализируете действующее законодательство в области перевода земель разных категорий, поймете, как действовать в интересах клиентов в той или иной ситуации.
Рассмотрите типовые и нестандартные случаи перевода земель, поймете алгоритм этой процедуры, главные ошибки, совершаемые агентами в процессе перевода.
Бизнес-тур
11 апреля | 10.00-16.00
Бизнес-тур
Загородная недвижимость: особенности работы с клиентами
Загородная недвижимость: особенности работы с клиентами
Описание тура уточняется
стоимость курсов
• ПАКЕТ ВБК VIP - 71 000 руб.
количество мест ограничено.
Курсы рассчитаны на 30 человек.
26
мест
Курс включает в себя изучение важнейших аспектов работы на рынке загородной недвижимости и будет полезен всем агентам, кто работает в данной нише или планирует развиваться в этом популярном направлении. Также курс рекомендован сотрудникам отделов продаж девелоперов, специализирующихся на загородном домостроении.
Вы ознакомитесь с актуальными техниками работы с объектами и клиентами. Большой объем информации посвящен юридическим особенностям: участники курса узнают, как оценивать объекты загородной недвижимости, как переводить земли из одной категории в другую, как проверять собственников.
В программе курса:
• Особенности работы с клиентами на загородном рынке. Переговорные техники. Как установить длительный контакт и сформировать доверительные отношения?
• Основные технологии поиска клиентов
• Эффективные техники продаж загородных объектов различных форматов (земельные участки, таунхаусы, частные дома)
• Проверка собственника и объекта перед сделкой
• Предпродажная подготовка, организация рекламной кампании загородных объектов и проведение показов
• Юридические особенности сопровождения сделки: от проверки до оформления договоров. Виды правоустанавливающих документов.
• Инструменты стимулирования сделок в загородной недвижимости: какие и как использовать
• Земельное право и градостроительство: что знать, чтоб не подставить клиента?
• Публичные сервисы в сегменте загородной недвижимости и работа с ними
Мы расширили возможность участия в курсах. Теперь вы можете приобрести VIP-пакет участника Высших брокерских курсов и получить ряд привилегий.
VIP
Оба пакета также включают: доступ к закрытому архиву презентаций, участие в розыгрыше ценных призов и подарков, спеццены на размещение в отеле Omega Sirius, участие в Весеннем забеге, участие в гастрономических презентациях клуба «Камчатка», спеццены на участие в других мероприятиях культурной программы
Дополнительно при регистрации вы можете заказать:
ОТЗЫВЫ
В случае возникновения вопросов обращаться
к Татьяне Филиной, тел. +7 (909) 590-50-17, filina@expotime.org